Ces dernières années nous avons pu assister à l’ascension fulgurante de la publicité sur les réseaux sociaux. Selon une enquête Statista, entre 2019 et 2020, les revenus de la publicité sociale ont bondi de 35 % pour atteindre 130 milliards de dollars dans le monde. D’ici 2025, les publicités sur les réseaux sociaux devraient générer 332 milliards de dollars.
Et s’il y a bien un réseau social qui attire une grande part des investissements marketing ces dernières années c’est bien Facebook. Mais pour profiter pleinement de la puissance de la plateforme du groupe Meta, encore faut-il mettre en place la stratégie adaptée à votre entreprise.
On vous explique dans cet article comment mettre en place une stratégie Facebook ads qui cartonne !
Pourquoi développer une stratégie Facebook ads ?
Facebook comptabilise plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs dans le monde. Un chiffre qui en fait très largement le leader des réseaux sociaux. Les utilisateurs s’y rendent pour discuter avec les membres de leur réseau mais pas seulement. La plateforme est très utilisée également pour découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits (plus de 60 millions d’entreprises disposent d’une page Facebook). Pour les marques, la plateforme est aujourd’hui un réservoir de clients potentiels considérable.
Facebook ads peut clairement vous aider aujourd’hui à faire connaître votre marque et toucher davantage de prospects. La promotion de votre entreprise sur Facebook vous permet d’atteindre votre cible et ainsi gagner en visibilité, en notoriété de manière à booster votre business.
Faire de la publicité en ligne est un bon moyen de gagner plus de leads qualifiés et c’est l’occasion d’amplifie la voix de votre marque. C’est pour vous permettre d’atteindre vos objectifs que Facebook ads offre une grande capacité de ciblage. Vous pouvez toucher une audience précise selon leurs intérêts, comportements, tranches d’âge, connexions, lieux ou langues. Vous pouvez même cibler les abonnés de vos concurrents. C’est de cette manière que vous collectez plus de leads qualifiés tout au long du parcours d’achat.
Construire une stratégie Facebook ads en fonction de ses objectifs
Avant de choisir la publicité à créer avec le Gestionnaire de publicités Meta, il y a une étape cruciale à laquelle vous devez consacrer du temps : déterminer vos objectifs. Cet objectif correspond au résultat qui serait le plus rentable pour votre entreprise et vous-même.
A vous de vous poser les bonnes questions : quels buts souhaitez-vous atteindre avec vos campagnes Facebook Ads ? Renforcer votre notoriété ? Acquérir de nouveaux clients ? Inciter les internautes à effectuer un achat sur votre boutique en ligne ? Encourager vos abonnés à participer à un événement ?
Il est important de bien garder à l’esprit que vos objectifs évolueront dans le temps. Ce que vous allez déterminer pour vos campagnes aujourd’hui ne sera sans doute plus valable dans 6 mois ou dans un an. Vos objectifs évoluent en même temps que votre entreprise.
Notoriété
Objectif : faire connaître votre entreprise.
Cet objectif vous aidera à toucher le plus grand nombre d’internautes les plus susceptibles de se souvenir de votre publicité. D
Trafic
Objectif : faire grimper le trafic vers votre site internet ou tout autre destination en ligne de votre choix,
Avec ce type de publicités Facebook, vous avez la possibilité d’envoyer les internautes vers une destination, telle que votre boutique Facebook ou Instagram, votre site web ou votre application.
Interactions
Objectif : trouvez des internautes davantage disposés à interagir en ligne avec votre entreprise, à vous envoyer un message ou à entreprendre les actions voulues sur votre publicité ou votre page.
Si, par exemple, vous souhaitez que les internautes intéressés par vos produits ou vos services entament la conversation via Messenger, cet objectif peut vous aider à toucher les clients potentiels les plus à même de le faire.
Prospects
Objectif : attirer des prospects pour votre entreprise ou votre marque au moyen de messages, d’appels téléphoniques ou d’inscriptions.
Si vous cherchez à ce que des clients potentiels s’inscrivent à votre newsletter, cet objectif vous aide à cibler les visiteurs qui veulent en savoir plus sur votre entreprise.
Promotion de l’application
Objectif : encourager les utilisateurs d’appareils mobiles à installer votre application ou à y entreprendre une action spécifique.
Si vous souhaitez que les internautes réalisent un achat via votre application ou testent l’une de ses nouvelles fonctionnalités, vous pouvez créer une campagne de promotion de l’application.
Ventes
Objectif : trouver des visiteurs susceptibles d’acheter vos produits ou vos services.
Si vous cherchez à capter les visiteurs les plus susceptibles de réaliser un achat sur votre boutique en ligne, vous pouvez utiliser cet objectif . Vous pouvez l’optimiser pour d’autres actions, comme l’ajout d’un article à leur panier.
Mettez en place votre stratégie Facebook Ads en 5 étapes
Choisissez l’objectif de votre campagne Facebook Ads.
Les objectifs que vous allez choisir pour votre campagne peuvent être regroupés en trois grandes catégories :
- Notoriété : vous cherchez à susciter de l’intérêt autour de vos produits ou de vos services. Les campagnes de notoriété vont vous permettre de mieux faire connaître votre marque et de présenter les avantages des produits et services que vous proposez.
- Considération : ces campagnes ont pour but d’inciter les internautes à s’intéresser à votre entreprise et à rechercher davantage d’informations sur votre marque.
- Conversions : avec des campagnes de conversion vous allez chercher à encourager les internautes intéressés par votre marque à acheter votre produit ou votre service.
Déterminez une stratégie d’enchères
Pour déterminer quelle est la meilleure publicité à montrer à un internaute à un moment donné, Facebook utilise un système d’enchères. Meta propose trois types d’enchères pour Facebook ads :
- Les enchères basées sur les dépenses
- Les enchères basées sur l’objectif
- Les enchères manuelles
Enchères basées sur les dépenses
Avec ce type d’enchères, vous allez dépenser l’intégralité de votre budget pour obtenir le plus de résultats ou de valeur possible.
Voici les différentes stratégies que vous pouvez sélectionner dans le cadre des enchères basées sur les dépenses :
- Volume le plus élevé : vous optimisez les diffusions et les conversions que vous pouvez obtenir avec votre budget.
- Valeur la plus élevée : vous dépensez votre budget en privilégiant les achats avec la valeur la plus élevée.
Enchères basées sur l’objectif
Dans ce schéma là, vous déterminez le coût ou la valeur que vous souhaitez obtenir.
- Objectif de coût par résultat : vous limitez les coûts à un certain montant, quelles que soient les conditions du marché.
- Objectif de ROAS (retour sur dépense publicitaire) : vous allez chercher à maintenir un retour sur dépense publicitaire autour d’un montant moyen au cours de votre campagne.
Enchères manuelles
Avec cette stratégie, vous avez la maîtrise du montant à allouer aux enchères publicitaires.
- Limite d’enchère : vous définissez le montant maximal à allouer aux enchères au lieu de permettre à Facebook d’enchérir de façon dynamique en fonction de vos objectifs de coût ou de valeur.
Ciblez la bonne audience
Voici les options disponibles pour la création d’une audience. Elles se trouvent dans la section Audience de l’outil de création des ensembles de publicités :
- Lieux. Vous pouvez sélectionner le pays, l’État, la province, la ville, la circonscription et le code postal.
- Âge
- Genre
- Langues
- Ciblage avancé. Vous pouvez inclure des personnes dans une audience ou les en exclure en vous fondant sur des critères tels que leurs données démographiques, leurs centres d’intérêt et/ou leurs comportements.
- Audiences personnalisées. Les audiences personnalisées sont des audiences restreintes composées d’internautes que vous connaissez déjà, créées à partir d’informations que vous fournissez ou de données générées sur les technologies Meta. Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir d’une liste, du pixel Meta, du SDK Facebook et des interactions sur les technologies Meta.
Soyez précis sur les visuels de vos annonces
On ne le répètera jamais assez mais lorsque vous lancez des campagnes publicitaires sur Facebook, une attention toute particulière doit être portée à la partie visuelle.
Comment se démarquer sur Facebook, plateforme où la concurrence est très forte ? Quels formats privilégier en fonction de vos objectifs ? Quelles astuces mettre en place pour animer vos contenus ? Comment apporter de la valeur à vos annonces ?
C’est en vous posant toutes ces questions que vous serez en mesure de proposer les visuels les plus impactants et d’attirer l’attention des audiences les plus qualifiées.
Il est important de bien penser à l’emplacement que vous allez sélectionner pour vos annonces. En effet, le choix du format va dépendre de l’emplacement que vous allez sélectionner pour votre publicité mais également des objectifs que vous souhaitez atteindre. Dans tous les cas, il est très important de décliner vos créas en fonction des emplacements que vous choisissez sur telle ou telle plateforme.
Testez différentes versions de vos publicités
Le test A/B vous permet de comparer deux versions d’une stratégie publicitaire en modifiant des variables telles que les images publicitaires, le texte de la publicité, l’audience ou le placement. Nous diffusons chaque version à un segment de votre audience et nous nous assurons qu’aucun internaute ne voit les deux versions, puis nous déterminons celle qui est la plus efficace.
Que ce soit pour trouver la bonne audience, le bon message, le bon ton, la bonne manière de proposer votre offre… Vous allez devoir faire plusieurs essais. Le but étant d’être le plus clair possible afin que votre futur acheteur puisse facilement visualiser les avantages que vous lui proposez.
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Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour mettre en place votre stratégie Facebook Ads. En suivant les différentes étapes que nous vous avons présenté, vous serez en mesure de lancer des campagnes Facebook efficaces et ainsi de développer votre marque et votre chiffre d’affaires.
Si vous êtes à la recherche d’une agence Facebook Ads pour vous accompagner dans ce projet et développer dès maintenant une stratégie social ads, n’hésitez pas à contacter les équipes Kamp’n et à demander un audit gratuit de vos comptes publicitaires.
