Si vous faites partie d’un service marketing, il y a de grandes chances que vous entendiez régulièrement parler de Social Ads. Mais que signifie réellement ce terme anglais ? Quelle est la définition exacte des Social Ads ? Comment les utiliser ? Quels sont leurs avantages ? Pour vous permettre d’utiliser ces outils de la meilleure des façons dans le cadre de votre stratégie marketing, revenons sur les principes de base des Social Ads.
Qu’est-ce que les Social Ads ?
Social Ads est un terme anglais qui peut se traduire par « publicité sociale » en français. Pour faire simple il s’agit de la publicité sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram ou TikTok et généralement facturée au coût par clic (CPC). Tous les médias sociaux aujourd’hui proposent un système de publicité payante comme Facebook Ads ou encore Linkedin Ads.
Pourquoi intégrer les social ads dans votre mix marketing ?
Si vous voulez vendre grâce aux réseaux sociaux ou améliorer votre image de marque, faire de la publicité est une étape incontournable. En effet, faire de la publicité sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages pour une marque qui cherche à gagner en visibilité, en notoriété et à faire grandir son business.
Voici quelques arguments qui devraient vous convaincre d’investir une partie de votre budget marketing dans les Social Ads.
Mener des campagnes Social Ads va permettre à votre entreprise :
- D’amplifier sa portée et son audience. La portée des publications organiques est moins important que celui des annonces payantes. Le reach organique moyen est de 5.17%. le paid reach est quant à lui de 28.1% (source : Digital 2020 – Global Digital Overview Hootsuite – we Are Social).
- De promouvoir ses contenus et la visibilité de son site web. Les social ads proposent différents formats pour présenter vos offres et s’adapter aux usages des internautes (applications, ordinateurs de bureau, smartphones, etc).
- D’élargir sa communauté et d’enrichir ses interactions avec celle-ci.
- De cibler l’audience la plus pertinente. En faisant de la publicité sur les réseaux sociaux vous avez la possibilité de définir un ciblage précis en fonction de critères comme l’âge, le genre, la localisation, ou encore les centres d‘intérêt, etc. La publicité est aussi très efficace lorsqu’il s’agit d’aller recibler les visiteurs de votre site web qui ne seraient pas passés à l’achat par exemple. Cette technique augmente considérablement les chances de conversion.
Les réseaux sociaux sont devenus un levier d’acquisition primordial. Rien d’étonnant à cela lorsque l’on sait qu’au troisième trimestre 2020, Facebook annonçait que 10 millions d’annonceurs actifs utilisaient la plateforme pour promouvoir leurs produits et services (source : Facebook via Statista 2017-2020). Aujourd’hui, la moitié de la génération Z estime que les médias sociaux sont les canaux de publicité les plus pertinents (source : SproutSocial – 2019).
Comment se lancer dans les social ads ?
Pour faire de votre projet Social Ads un succès, il est important de bien le préparer. En effet, il ne suffit pas de décider de lancer des campagnes sur les réseaux sociaux pour obtenir des résultats concluants.
Pour vous aider, nous avons donc listé quelques bonnes pratiques à suivre avant de lancer votre première campagne :
- Choisissez les réseaux les plus adaptés à votre entreprise
- Déterminez les objectifs que vous souhaitez atteindre
- Identifiez clairement votre audience
- Sélectionnez les formats et emplacements les plus pertinents pour faire passer vos messages
- Définissez votre budget
- Prévoyez de tester différentes variantes de votre publicité
Comment savoir si votre stratégie Social ads est efficace ?
Pour savoir si vos campagnes sont efficaces et rentables il n’y a pas des millions de solutions : vous devez analyser un certain nombre de KPI. Il est d’autant plus important en amont d’avoir bien définit vos objectifs. Portée des publications, trafic généré sur votre site web, leads générés, revenus générés, taux de conversion… Ce sont tous ces éléments que vous allez pouvoir analyser pour comprendre ce qui fonctionne ou non auprès de votre audience. C’est aussi cette analyse qui va vous aiguiller ensuite sur ce qui doit être ajusté, amélioré ou simplement abandonné.
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Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour pouvoir lancer vos premières campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. Gardez bien en mémoire que toute stratégie efficace doit être bien préparée en amont. N’hésitez pas à faire appel à une équipe d’experts qui vous accompagnera à chaque étape et qui saura vous conseiller la stratégie la plus pertinente en fonction des objectifs que vous cherchez à atteindre.
