LinkedIn Ads n’est pas devenu le chouchou des marketeurs B2B par hasard. Parmi les différents leviers social ads à votre disposition, la solution publicitaire de LinkedIn présente de sérieux arguments pour vous aider à agrandir votre réseau, à générer des prospects qualifiés pour votre business et à faire la promotion de vos prestations par exemple.
Principes de base de la publicité LinkedIn
La solution publicitaire LinkedIn Ads vous offre plusieurs possibilités pour étendre la portée de vos publications sur la plateforme et atteindre vos objectifs marketing – notoriété, considération, conversion -. Vous pouvez ainsi créer, structurer et diffuser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn selon les objectifs que vous vous êtes fixés.
Via la publicité Linkedin, vous pouvez atteindre votre cible par différents moyens : sur son fil d’actualité grâce aux contenus sponsorisés (boost de publication) ou sur la colonne de droite grâce aux annonces textuelles et aux publicités dynamiques.
L’atout de Linkedin Ads pour les entreprises : des options de ciblage axé B2B
Il faut communiquer auprès d’une audience bien ciblée pour garantir l’efficacité de vos campagnes ads. Les options de ciblage sur LinkedIn Ads sont très poussées afin de vous permettre de communiquer auprès d’une audience qualifiée.
Les critères de segmentation disponibles sur LinkedIn Ads sont un atout de taille qui fait toute la différence pour les professionnels du B2B. Au total, ce ne sont pas moins de 200 options à paramétrer pour affiner votre recherche de futurs partenariats par exemple. Voici quelques attributs d’audience axés B2B disponible via Linkedin Ads :
- Taille de l’entreprise : multinationale, TPE, PME, etc.
- Nombre d’employés dans l’entreprise
- Taux de croissance de la société d’une année sur l’autre (ex. 3% de croissance de 2021 à 2022)
- Revenus de l’entreprise (chiffres d’affaires)
- Niveau hiérarchique d’un membre de l’entreprise
- Compétences professionnelles (techniques et informatiques)
- Années d’expérience professionnelle
Un ciblage aussi précis sur les personas pertinents pour votre business vous permet d’atteindre des marchés intéressants pour votre entreprise et les profils compétents pour développer votre réseau. Nos experts conseillent de réaliser quelques A/B tests afin de concurrencer les audiences et trouver le bon équilibre entre le volume et la précision de votre cible.
4 raisons de se lancer sur LinkedIn Ads
S’il y a bien une chose que nous ne cesserons pas de vous dire, c’est que diffuser de la publicité sur LinkedIn est une solution marketing efficace. S’il est encore nécessaire de vous en convaincre, nous avons listé 5 motifs pour lesquels LinkedIn Ads a tout intérêt à faire partie de la brique “Ads” de votre plan d’action.
Développez votre image de marque
92% des utilisateurs estiment que les entreprises sont plus professionnelles lorsque leurs annonces sont vues sur la plateforme (LinkedIn 2023). Mais ce n’est pas tout. Les données internes de la plateforme indiquent aussi que 74% des utilisateurs trouveront votre marque plus intelligente, 59% plus respectable et 50% de meilleure qualité après avoir visionné vos annonces.
Etendez votre réseau
LinkedIn compte pas moins de 900 millions d’utilisateurs dans le monde (LinkedIn Business). C’est toute une communauté de professionnels qui sont à quelques clics de devenir vos prochains partenaires. Développer votre réseau, en plus de la promotion de vos produits et services, est également un des objectifs que vous pouvez atteindre grâce à la publicité LinkedIn. En 2022, 82% des marketeurs B2B ont déclaré enregistrer de meilleures performances sociales grâce à LinkedIn Ads (LinkedIn, 2023). Les publicités dynamiques sont d’ailleurs un des formats à privilégier pour étendre votre réseau car le message affiché est personnalisé.
Communiquez auprès de décideurs
Entrepreneurs, experts, responsables marketing… plus de 63 millions de décisionnaires sont présents sur la plateforme (Linkedin Marketing Solutions). Une publicité bien configurée et diffusée sur LinkedIn vous permet de viser les profils ayant le bon pouvoir décisionnel pour échanger sur vos futurs projets.
Générez des leads qualifiés pour votre business
LinkedIn Ads a pour format publicitaire des formulaires in-app appelés lead gen forms ou lead ads. Lorsqu’un prospect clique sur le lien de votre annonce, les champs du formulaire sont pré-remplis automatiquement à partir des informations renseignées sur son profil LinkedIn (numéro de téléphone, adresse mail ou encore statut professionnel). Les formulaires peuvent être configurés pour une prise de rendez-vous ou une inscription à un événement par exemple.
Les lead ads sont un format pertinent pour vous constituer une liste de prospects bien ciblés grâce aux données collectées directement sur la plateforme.
Etude Hubspot sur la génération de leads sur les réseaux sociaux (2020)
LinkedIn, c’est le point de rendez-vous des professionnels qui cherchent à développer leur notoriété, élargir leur portefeuille de prospects et générer du trafic sur leur site web. Après que leurs annonces ont été vues sur LinkedIn, les marques ont constaté une augmentation moyenne de 10 à 15 % des performances à court terme (Search Engine Journal, 2023).
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Faire de la publicité sur les réseaux sociaux sans y intégrer LinkedIn Ads lorsque vous élaborez une stratégie marketing B2B serait bien dommage. C’est un levier très pertinent pour être performant dans votre secteur d’activité grâce au digital. Pourquoi ne pas garantir dès maintenant le succès de vos campagnes LinkedIn Ads et Social Ads ? Si vous êtes à la recherche d’experts pour gérer l’ensemble de vos campagnes et obtenir des résultats rapides sur vos performances, prenez rendez-vous avec les spécialistes Social Ads de Kamp’n. Un audit Social Ads complet et personnalisé vous attend !
