L'audience
La génération de prospects se situe en bas du funnel. Soyez assez affinitaire dans votre ciblage pour générer des prospects qualifiés et qu’ils réalisent une action sur votre site. Pour faire de l’acquisition, faites du lookalike sur une base de données par exemple.
Objectifs Meta
Avec Meta, choisissez une campagne de conversion avec pour objectif la soumission d'un formulaire sur votre site. Si vous n’avez pas de formulaire sur votre site, le mieux est de choisir le lead ads. Depuis peu, dans les formulaires instantanés Meta, vous avez la possibilité d’ajouter une question pour mieux qualifier vos leads.
Conversions sur site
Sur Google, lancez une campagne (Search ou Display) qui va rediriger vers une landing page sur laquelle il y a un formulaire. Vous devrez objectiver à la complétude de ce formulaire. Vous avez la possibilité d’ajouter une extension de formulaire, directement dans vos annonces.
L'importance des créas
Poussez du contenu qui va intéresser votre audience et qui le pousse à faire une action comme remplir un formulaire. En bas de funnel, ce sont généralement des personnes qui vous connaissent. Il faut donc leur donner envie de faire une nouvelle action grâce à des contenus engageants.
Être capable de récolter des leads qualifiés pour votre activité est essentiel pour agrandir votre portefeuille clients et par conséquent accroître votre chiffre d’affaires. Pour cela, de nombreux leviers – Facebook et Google notamment – existent pour vous permettre d’augmenter considérablement votre volume de leads.
— Vincent, Traffic Manager chez Kamp’n
Cas d'usage
Problématique : obtenir des leads qualifiés via Meta (recrutement de franchisés).
Réponse de Kamp’n : retravailler les creatives et restructurer les formulaires et les audiences.
Mise en place : Choix des créatives : elles doivent incarner au mieux l’objectif du client. Celles-ci doivent transmettre un message clair tout en suscitant l’intérêt du prospect. Le format vidéo est privilégié.
Travail sur le formulaire : les questions doivent être simples et claires. Le volume de questions doit rester bas pour qu’on maximum de leads aille jusqu’au bout.
Choix des audiences : celles-ci doivent rester dans le périmètre de cible du client.
Performances : de nouveaux leads qualifiés et un coût par lead en baisse
80
La stratégie mise en place par Kamp'n a permis de générer 80 leads qualifiés par mois
20
La campagne mise en place par Kamp'n a obtenu des coûts par leads à 20 euros
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