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Qu’est-ce que Google Ads ? Le guide pour tout comprendre

Google ads c’est quoi ? Et à quoi ça sert ? En voilà de bonnes questions. Et cet article va vous apporter tous les éléments de réponse nécessaires pour bien comprendre l’importance de Google dans votre stratégie marketing.

 

Google ads en quelques chiffres

• Aujourd’hui, Google Ads est le plus grand fournisseur de publicité de référencement payant sur le marché (Source : Statista, 2021).
• 90 % des consommateurs ont accepté que les annonces Google influencent leur décision d'achat. (Source : Clutch, 2021)
• 75 % des utilisateurs de Google affirment que les annonces payantes facilitent et accélèrent la recherche d'informations. (Source : Clutch, 2021)
• Le référencement payant génère deux fois plus de visiteurs que le SEO (Source : Techjury, 2021)

 

 

Google propose de nombreux outils pour permettre aux annonceurs de promouvoir leurs produits et services, ou encore leur site web. Campagnes sur le réseau de recherche, campagnes Display, campagnes shopping… En fonction de l’emplacement que vous allez choisir pour diffuser vos annonces publicitaires vous pourrez choisir différents formats.

 

Dans cet article, nous allons vous présenter le programme de publicité en ligne de Google, plus connu sous le nom de Google ads, ainsi que ses principales fonctionnalités.

 

Google ads : définition

 

On en revient donc à la question de départ : Google ads, c’est quoi ?

Google ads est le programme de publicité en ligne de Google. Cet outil permet aux annonceurs de créer des publicités qui sont diffusées sur le web pour toucher les internautes au moment même où ils s’intéressent aux produits et services qu’ils proposent.

 

Les avantages de Google ads

 

Pour 63 % des internautes, les annonces affichées par Google correspondent effectivement à leur besoin. (Source : HubSpot, 2022).

 

Comment développer votre activité grâce au programme de publicité de Google ?

Une fois que vous avez répondu à la question « Google Ads c’est quoi ? », il faut déterminer quels seront les bénéfices d’un tel outil pour votre entreprise.

La publicité en ligne est un allié très précieux lorsque vous cherchez à cibler un type précis de clients et à en exclure d’autres. En effet, lorsque vous faites de la publicité en ligne, notamment avec Google ads, vous avez à votre dispositions différentes méthodes de ciblage qui vont vous aider à toucher des clients potentiels au moment précis où ils recherchent vos produits ou services.

 

Atteignez vos objectifs marketing avec Google ads

Tous les outils disponibles via Google ads – les différents formats d’annonces, les fonctionnalités pour personnaliser vos campagnes, etc – ont été pensés pour vous permettre d’atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.

Si vous souhaitez que les internautes réalisent une action sur votre site, qu’ils visitent votre boutique en ligne, qu’ils prennent contact avec votre entreprise ou encore qu’ils installent une application… Vous disposez des outils Google ads adaptés pour atteindre ces objectifs.

 

Ciblez les internautes les plus pertinents pour votre marque

L’une des forces de Google ads réside dans son ciblage. Par exemple, lorsque vous diffusez des annonces à côté des résultats de recherche sur le réseau de recherche de Google, vous sélectionnez des mots clés pour cibler les internautes qui recherchent des termes associés. Vous pouvez également choisir de diffuser vos annonces à certaines heures de la journée ou encore spécifier une zone géographique et une langue.

 

Lorsque vous faites de la publicité sur des sites web ou des applications mobiles qui diffusent des annonces Google (réseau Display) et sur Youtube, vous pouvez là encore définir des critères encore très précis en sélectionnant l’âge des internautes que vous souhaitez cibler, les types de sites web qu’ils visitent et leurs centres d’intérêt.

 

Fonctionnement de Google Ads

 

45% des internautes cliquent en premier sur les résultats sponsorisés Google Ads (Source : IFOP, 2021)

 

Les différents emplacements de diffusion

Pour les emplacements, comme pour les options de ciblage, vous avez de nombreuses options qui s’offrent à vous. Les annonces peuvent être diffusées en haut ou en bas de la page de résultats de recherche Google. Ce qui ne change pas c’est qu’elles sont toutes accompagnées du libellé « Annonces ». Le classement des annonces dépend principalement de leur pertinence et de leur utilité par rapport à la recherche de l’utilisateur, mais aussi de votre enchère, et de quelques autres facteurs.

 

Les emplacements que vous pouvez sélectionner sur Google ads sont :

• La recherche Google
• Des sites du réseau de recherche
• Des sites web fréquentés par vos clients
• Des appareils différents
• Des zones géographiques ou des langues

 

Choisir les bons mots-clés pour vos campagnes

Pour vraiment comprendre ce qu’est Google ads, il faut bien comprendre la notion de mot clé. Les mots clés sont des mots ou expressions que vous choisissez lorsque vous configurez une campagne Google ads. Il s’agit de termes que vos clients potentiels sont susceptibles d’utiliser lorsqu’ils recherchent des produits ou services comme ceux que vous proposez.

 

L’association de mots clés à vos annonces permet la diffusion de ces dernières auprès des internautes qui recherchent des termes similaires ou visitent un site web dont le contenu est pertinent.

Par exemple, si vous gérez un service de livraison de de courses à Marseille, vous pouvez associer le mot clé « livraison courses Marseille » à une annonce faisant la promotion de ce service. Ainsi, lorsqu’un internaute recherche dans Google l’expression « Livraison courses Marseille » ou un terme similaire, votre annonce est susceptible d’être diffusée au-dessus ou en dessous des résultats de recherche Google ou sur d’autres sites web liés à la livraison de courses à Marseille.

Il est important, lorsque vous allez créer vos campagnes Google, de choisir vos mots clés avec soin. Une sélection de mots pertinents est nécessaire pour donner la meilleure visibilité possible à vos annonces et ainsi apparaître régulièrement en fonction des termes recherchés par les internautes.

 

Contrôlez votre budget publicitaire

Le programme de publicité de Google repose sur un système d’enchères au coût par clic (CPC). En clair, vous payez uniquement quand un internaute est suffisamment intéressé par ce que vous proposez pour cliquer sur votre annonce. En amont, vous aurez indiqué à Google Ads la somme maximale que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

Google ads vous propose plusieurs options d’enchères pour vos annonces en fonction de ce qui compte le plus pour vous et votre entreprise. Pour la plupart des annonceurs, la priorité consiste à générer des clics, des impressions, des conversions ou des vues (pour les annonces vidéo).

Avec Google ads, vous ne payez que lorsque quelqu’un interagit avec votre annonce, par exemple en cliquant sur votre annonce ou en regardant votre annonce vidéo. C’est vous qui avez le contrôle sur votre budget et vous déterminez le montant moyen que vous souhaitez dépenser quotidiennement.

 

 

Comment modifier le budget quotidien moyen d'une campagne

Vous pouvez modifier votre budget quotidien moyen à tout moment et autant de fois que vous le souhaitez. Voici comment modifier le budget quotidien de votre campagne à partir de la page "Campagnes" :

• Connectez-vous à votre compte Google Ads.
• Accédez à "Campagnes", puis recherchez celle que vous souhaitez modifier.
• Dans la colonne "Budget", cliquez sur l'icône en forme de crayon.
• Saisissez un nouveau budget quotidien moyen.
• Cliquez sur Enregistrer.

 

 

Configurez votre compte Google ads

 

La première étape lorsque vous décidez de faire de la publicité en ligne est bien entendu de créer votre compte Google ads. Vous pourrez ensuite faire la promotion de votre activité sur Google.

 

Pour créer votre compte Google Ads, vous avez besoin d’une adresse email et d’un site web pour votre entreprise. Google ads propose deux modes lorsque vous créer un compte : le mode intelligent et le mode expert. Par défaut, vous créez un compte en mode intelligent.

Créer un compte en mode intelligent

Lorsque vous créez un compte en mode Intelligent, vous devez également créer votre première campagne.

1. Dans Google Ads, connectez-vous à votre compte Google existant ou créez-en un.
   • Si vous possédez déjà un compte Google (en d'autres termes, si vous utilisez un autre produit Google tel que Gmail), saisissez votre adresse e-mail et votre mot de passe Google, puis cliquez sur Connexion.
   • Si vous n'avez pas de compte Google ou que vous souhaitez utiliser une autre adresse e-mail pour vous connecter, cliquez sur Créer un compte en bas de l'écran. Suivez ensuite les instructions afin de créer et confirmer votre nouveau compte Google.
2. Pour créer votre première campagne, configurez les éléments suivants :
   • Objectif de la campagne
   • Nom et site Web de l'entreprise
   • Annonce (y compris les titres, les descriptions et un numéro de téléphone)
   • Thèmes de mots clés
   • Paramètres de localisation
   • Budget
3. Sur la dernière page, configurez vos informations de facturation en procédant comme suit :

• Cliquez sur le menu déroulant "Pays de facturation", puis sélectionnez le pays ou le territoire correspondant à votre adresse de facturation. Votre pays de facturation détermine les options de facturation disponibles pour votre zone géographique et votre devise.
• Veillez à ce que le fuseau horaire adéquat soit sélectionné. Si ce n'est pas le cas, cliquez sur le menu déroulant pour le modifier. Vos rapports, vos statistiques et votre facturation sont tous affectés par le fuseau horaire que vous sélectionnez.
• Si vous possédez un code promotionnel (bons de réduction ou coupons), saisissez-le dans le champ "Offre de lancement" et cliquez sur Appliquer.
• Vous êtes invité à sélectionner un profil de paiement existant ou à en créer un. Par défaut, votre "Type de compte" est défini sur "Organisation". Vous pouvez toutefois opter pour "Particulier" si cela est approprié d'un point de vue fiscal dans votre pays.
• Saisissez les informations sur le mode de paiement que vous souhaitez utiliser avec ce compte (carte de crédit ou de débit, PayPal ou compte bancaire, par exemple)

4. Cliquez sur Envoyer pour créer votre campagne et terminer la configuration de votre compte.

Après avoir créé votre campagne et configuré votre compte, un délai d'un jour environ est nécessaire pour approuver votre annonce. Elle sera ensuite diffusée auprès de clients potentiels.

 

Créer un compte en mode expert

Lorsque vous créez un compte en mode Expert, vous pouvez commencer avec ou sans campagne.

1. Dans Google Ads, connectez-vous à votre compte Google existant ou créez-en un.
   • Si vous possédez déjà un compte Google (en d'autres termes, si vous utilisez un autre produit Google tel que Gmail), saisissez votre adresse e-mail et votre mot de passe Google, puis cliquez sur Connexion.
   • Si vous n'avez pas de compte Google ou que vous souhaitez utiliser une autre adresse e-mail pour vous connecter, cliquez sur Créer un compte en bas de l'écran. Suivez ensuite les instructions afin de créer et confirmer votre nouveau compte Google.
2. Sur la page "Nouvelle campagne", cliquez sur Activer le mode Expert en bas de l'écran.

Vous pouvez alors créer votre compte avec ou sans campagne, en procédant comme suit :

 

Avec une campagne

1. Si vous créez un compte avec une campagne, vous devez configurer les éléments suivants :
   • Objectif de la campagne
   • Type de campagne
   • Paramètres et fonctionnalités de la campagne, en fonction du type de campagne choisi
   • Groupe d'annonces
   • Annonce
   • Facturation, y compris le mode de paiement
2. Cliquez sur Envoyer pour créer votre campagne et terminer la configuration de votre compte.

 

Sans campagne

1. Cliquez sur Créez un compte sans campagne pour ignorer la création de la campagne.
2. Confirmez les informations concernant votre entreprise, y compris le pays de facturation, le fuseau horaire et la devise.
3. Cliquez sur Envoyer pour terminer la configuration de votre compte.

 

 

A chaque instant, des milliers d’internautes font des recherches avec Google : vos clients aussi certainement. Les utilisateurs qui cliquent sur une annonce Google Ads ont 50% plus de chance d’être convertis en acheteurs (Source : Moz, 2020). Il est donc très important d’y être présent et de mettre en place des solutions pour gagner en visibilité quotidiennement. Le système de Google ads va vous y aider en vous permettant de lancer et de gérer des campagnes en temps réel avec un ciblage très précis tout en gardant la maitrise de votre budget.

 

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Kamp’n, agence Google ads, et son équipe d’experts sont disponibles pour répondre à toutes vos questions liées à vos projets Google Ads. Alors n’hésitez pas à prendre rdv avec nous !

 

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Google ads : comment augmenter le ROI de vos campagnes ?

La concurrence est rude sur Google pour être visible auprès des bonnes personnes. Google c’est 80 000 requêtes chaque seconde et 130 000 milliards de pages indexées. Ces chiffres ont de quoi donner le vertige. Il est important donc de bien comprendre comment fonctionne le moteur de recherche et d’appliquer quelques bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes Google Ads. De cette manière vous obtiendrez de meilleures performances et ferez grimpez votre ROI Google Ads. On vous dit tout dans cet article !

 

Faire de la publicité sur Google est quasiment un passage obligé aujourd’hui. Mais c’est surtout un canal très performant pour accroître sa notoriété et son business. Les avantages de la publicité en ligne, et plus spécifiquement de la solution Google ads, sont notamment :

• Un ciblage très précis vous permettant de diffuser des annonces auprès de personnes ayant des centres d’intérêt spécifiques
• Une véritable maîtrise des coûts
• Une gestion simple des campagnes
• Un suivi précis de vos performances

 

Pour mettre toutes les chances de votre côté d’obtenir les meilleurs résultats possibles avec Google Ads, il sera nécessaire d’optimiser votre compte et vos annonces régulièrement. On vous dévoile nos bonnes pratiques en la matière :

 

Ajoutez de nouveaux mots clés

 

Dans le cadre de votre stratégie d’acquisition, vous avez sélectionné un certain nombre de mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Ne pensez pas que votre travail est maintenant terminé. Pour optimiser vos campagnes et faire grimper votre ROI, il est nécessaire d’aller vous confronter à de nouvelles requêtes. Et qui dit nouveaux mots clés dit nouveaux leads, car vous allez vous adresser à de nouvelles audiences. Il n’est pas inutile à ce stade de rappeler sur sur Google 15% des requêtes sont de nouvelles requêtes (500 millions/jour !).

 

Notre astuce : testez vos nouveaux mots clés dans une nouvelle campagne. Cela évitera que les nouvelles requêtes empiètent sur le budget alloué à vos mots clés les plus performants.

 

 

Autre manière d’optimiser vos campagnes en travaillant vos mots clés : vous pouvez jouer sur le type de requête, à savoir exact, expression exacte ou large. Vous pouvez A/B testez les mots clés qui sont le mieux positionnés en les passant en large par exemple. Pour les requêtes déjà en large, testez la requête exacte afin de voir ce qui fonctionne le mieux. Ces tests sont efficaces pour vous aider à vous positionner sur de nouveaux mots clés pertinents pour votre business.

 

Pensez à créer des listes d’exclusion

 

Les listes d’exclusion vont vous aider à affiner le ciblage d’audience de vos campagnes. En clair, vous allez choisir qui ne doit pas voir vos annonces. C’est une étape très importante dans votre stratégie d’optimisation Google ads.

 

Vous avez la possibilité de créer des listes de mots clés à exclure pour ensuite les appliquer vos campagnes. Cela peut s’avérer très avantageux plutôt que d’exclure des mots clés directement dans vos groupes d’annonces ou vos campagnes. En effret, en faisant des listes vous pouvez :

• Exclure des mots avant qu’ils n’apparaissent dans vos termes de recherche
• Choisir le critère de ciblage
• L’appliquer à plusieurs campagnes

 

Challengez vos annonces Google

 

On ne le répètera jamais assez : en matière de publicité en ligne, il y a une règle sur laquelle on ne dérogera jamais : il faut tester, tester et tester encore. Vous devez prendre le temps de comprendre et d’analyser ce qui fonctionne auprès de l’audience que vous cherchez à atteindre.

 

Google ads met à votre disposition certaines fonctionnalités permettant de simplifier les A/B tests. Par exemple avec les annonces RSA (responsive search ads) qui vont mettre en concurrence 15 titres et 4 descriptions pour trouver la combinaison la plus performante.

 

 

Sachez qu’il est possible de challenger ces annonces. En effet, Google vous donne la possibilité d’avoir plusieurs RSA par groupe d’annonces. De cette manière, vous pouvez tester plusieurs approches, différents arguments marketing, etc.

 

Optimisez votre stratégie d’enchères

 

Il n’y a pas forcément une règle absolue en ce qui concerne les stratégies d’enchères. Chacun a sa méthode. Que vous ayez l’habitude de commencer en CPC manuel ou en maximisant les conversions, sachez que chaque technique a ses avantages et ses inconvénients.

 

Mais ce que vous devez bien garder en tête c’est la nécessité de ne pas rester bloqué sur votre idée de départ. Tout comme pour vos annonces, il est important de tester plusieurs combinaisons. Une fois que vous aurez essayé plusieurs méthodes d’enchères, analysez les résultats et appliquez ce qui fonctionne le mieux.

 

Pensez également à faire des ajustements (même minimes) pour améliorer le ROI de vos campagnes. Vous pouvez ajuster votre enchère en fonction de certaines variables comme les heures de la journée, la géographie ou encore les audiences.

 

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Google ads est un levier formidable pour améliorer la visibilité de votre marque et attirer de nouveaux prospects sur votre site. Et Google vous permet, grâce à une multitude d’outils et de fonctionnalités, d’atteindre vos objectifs marketing et commerciaux. Mais vous l’aurez compris avec cet article, pour performer avec Google ads, vous devez optimiser régulièrement vos campagnes et os annonces. Si vous avez besoin de l’avis d’une agence Google Ads sur vos projets Google, n’hésitez pas à nous envoyer un petit message !

 

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E-commerce & Google Ads : 4 tips pour optimiser votre flux shopping

Pour un e-commerce, réussir ses campagnes Google Ads, et notamment ses campagnes sur Google Shopping, est un défi de taille. En effet, tout l’enjeu est de réussir à être le plus visible possible auprès des consommateurs notamment grâce à la stratégie Google Ads la plus performante. Pour y parvenir, plusieurs stratégies sont possibles, et plusieurs outils peuvent être mis à profit. Dans cet article nous allons nous intéresser particulièrement aux annonces Shopping de Google.

 

Les annonces Shopping sont diffusées sur le réseau de recherche, l’onglet shopping de Google, ou encore sur les sites partenaires du réseau de recherche Google. Elles sont générées en fonction des données produit que vous avez configurées dans votre compte Merchant Center. Pour pouvoir importer vos données produit dans le Merchant Center, vous devez commencer par créer un flux dans lequel les envoyer.

 

Le flux shopping est un catalogue produit qui contient tous les produits que vous souhaitez sponsoriser et leurs informations (id, titre, description, prix, disponibilité, lien image, marque, etc).

 

Ce type de campagne publicitaire est incontournable pour les e-commerçants souhaitant faire la promotion de leurs produits sur Google et ainsi booster leurs ventes. Alors comment faire en sorte que les efforts déployés pour lancer ces campagnes soient récompensés ?

 

Il est donc temps de vous poser une question importante : comment optimiser votre flux shopping pour optimiser la performance de vos campagnes ? Avant de rentrer dans le vif du sujet, il est nécessaire de comprendre pourquoi vous devez optimiser votre flux shopping. Tout simplement parce que l’efficacité de votre campagne dépend de la qualité de ce flux.

 

Pour optimiser votre flux shopping, il y a quelques bonnes pratiques à suivre. Nous en avons sélectionné 4 pour vous !

Tips 𝟭. Structurez et optimisez le titre de vos annonces

- Travaillez les titres de vos publicités

Si vous souhaitez que Google prenne bien en compte vos annonces, il faut lui fournir un certain nombre d’éléments. Et cela commence par le titre de vos annonces. Google a besoin que les éléments suivants apparaissent dans vos titres shopping : la marque, le type de produit, les spécificités (couleur, taille, etc).

C’est à vous de déterminer l'ordre de ces éléments. Cependant, si vous n’avez pas encore une forte notoriété sur votre marché, nous vous recommandons de placer votre nom de marque à la fin de votre titre.

Conseil d’expert : plus les termes utilisés seront spécifiques, meilleur sera votre CTR !

 

- Une amélioration continue de vos titres

Une fois votre titre bien structuré, il est important ensuite de l’optimiser. Saviez-vous que 15% des requêtes quotidiennes sur Google sont nouvelles  (Source : Google) ? En clair ce sont des requêtes qui n'ont jamais été rédigé auparavant. Vous voyez où on veut en venir avec ce chiffre ? Pour gagner en visibilité sur Google, prenez le temps de modifier les titres de vos annonces shopping en fonction des tendances utilisateurs.

N'hésitez pas à vous rendre sur Google Trends pour effectuer des comparaisons entre différents termes et pour trouver l’inspiration. Vous pourrez sélectionner ceux qui sont les plus tendances et donc les plus susceptibles de vous apporter un trafic qualifié.

 

Tips 2. Soyez précis dans vos descriptions

Pour améliorer la visibilité de vos annonces Google Shopping vous allez devoir proposer des descriptions bien rédigées, riches et pertinentes.

Il est important que vous rédigiez vos descriptions en pensant à bien faire ressortir les mots-clés pertinents correspondants à votre produit. Indiquez les caractéristiques, les spécifications techniques et les aspects visuels de chaque produit. En fournissant une description détaillée, vous aidez Google à montrer votre produit aux bonnes personnes.

 

Dans vos descriptions, n'hésitez pas à reprendre des informations provenant de votre page de destination !

 

Portez une attention particulière à vos visuels

 

Les visuels de vos produits sont la première chose que les internautes voient lorsque votre annonce s’affiche sur leur écran. D’où l’importance de créer des images attrayantes et percutantes, qui attirent rapidement l’œil des consommateurs.

Pour y parvenir il y a quelques bonnes pratiques à suivre comme d’utiliser des images de bonne qualité par exemple. Cela peut sembler évident mais il est toujours utile de rappeler les fondamentaux. Pensez à toujours bien mettre en valeur votre produit.

 

Suivez les performances de vos campagnes Shopping

 

Vous avez lancé vos campagnes Google Shopping et optimisé votre flux comme nous vous l’avons conseillé dans cet article ? Il est temps maintenant de vérifier les performances de vos annonces. Pour cela vous pouvez vous appuyer sur des fonctions disponibles dans Google Ads :

• Page "Groupes de produits". Si vous souhaitez consulter les performances de vos groupes de produits, la première section à visiter est la page "Groupes de produits". Vous pouvez personnaliser les colonnes affichées et télécharger des rapports avec des options segmentées.
• Page "Produits". La page "Produits" vous aide à analyser les performances des produits individuels dans votre campagne.
• Page "Dimensions"
• Rapport d'analyse des enchères. Le rapport "Analyse des enchères" vous permet de comparer vos performances à celles d'autres annonceurs participant aux mêmes enchères que vous.
• Simulateur d'enchères. Vous voulez augmenter ou réduire vos enchères, mais vous ignorez l'impact que cela aura sur vos performances ? Le simulateur d'enchères peut vous aider à comprendre comment différentes enchères pour les groupes de produits peuvent avoir un impact sur votre trafic et vos conversions. Il estime le niveau potentiel de vos résultats publicitaires au cours des sept derniers jours si vous aviez défini des enchères différentes.

 

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Si vous suivez ces quelques conseils vous devriez rapidement voir les performances de vos campagnes s’améliorer. Votre catalogue produit peut contenir des milliers de références et les nombreuses modifications à apporter au niveau du flux shopping peuvent être très chronophage. Mais ce travail est nécessaire pour accroître votre visibilité sur Google. Si vous avez besoin des conseils et de l’accompagnement d’une équipe d’expert pour gérer vos projets Google, n’hésitez pas à nous contacter.

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