Publicité Linkedin : comment lancer des annonces performantes ?
Vous le connaissez comme le réseau professionnel de référence. Mais saviez-vous que faire de la publicité sur Linkedin est bénéfique pour votre entreprise ? En clair, 45% des marketeurs ayant eu recours à LinkedIn Ads ont acquis des clients grâce à la plateforme (Social Pilot, 2023).
Quels intérêts pour votre entreprise ? Quels formats de diffusion ? Quelles sont les étapes à suivre pour créer une campagne ? Toutes les réponses à vos questions sont dans cet article rédigé par les experts Kamp’n, agence Social Ads.
Linkedin Ads, qu’est-ce que c’est ?
La plateforme a mis en place un outil publicitaire pour diffuser du contenu sponsorisé. Comme les 59 millions d’entreprises dans le monde ayant une Page sur le réseau (Linkedin 2023), vous pouvez créer et gérer plusieurs campagnes publicitaires selon l’objectif marketing -notoriété, considération, conversion- que vous vous êtes fixé.
Moins utilisé que ses pairs de l’univers Meta, 61% contre 90% pour Facebook et 79% pour Instagram (Statista 2023), Linkedin Ads possède tout de même les paramètres de campagnes bénéfiques pour accroître votre visibilité en ligne, convertir des prospects et ainsi générer des leads. Avec une croissance de 5% du nombre d’utilisateurs entre octobre 2022 et janvier 2023, ce ne sont pas moins de 900 millions d’utilisateurs que vous pouvez toucher sur Linkedin grâce à la publicité (We Are Social - Meltwater 2023).
Pourquoi faire de la publicité sur Linkedin ?
Si les caractéristiques de Linkedin Ads sont similaires à d’autres services de publicité sur les réseaux sociaux, qu’est-ce qui fait de lui un levier marketing à ne pas négliger ? Linkedin a deux véritables plus-values : sa réputation de réseau professionnel par excellence facilite le développement de sa marque employeur et la possibilité de cibler les secteurs B2B et B2C selon votre stratégie social media.
Développer sa marque employeur grâce à Linkedin Ads
La création d’un compte entreprise Linkedin vous permet de communiquer sur votre marque avec votre réseau professionnel. Mais vous pouvez aller bien plus loin dans votre stratégie en ajoutant la brique ‘Ads”. Cela vous permet de vous démarquer de la concurrence et de donner plus de visibilité à votre marque.
L’image de votre marque et sa réputation sont également impactées par la publicité sur Linkedin. Sachez que 92% des utilisateurs estiment que les entreprises sont plus professionnelles lorsque leurs annonces sont vues sur la plateforme (Linkedin 2023). Qui dit professionnalisme, dit crédibilité. Et qui dit crédibilité dit public presque conquis.
Le choix de varier sa cible de B2B à B2C
Cibler des clients potentiels ou des fournisseurs ? Grâce à Linkedin, c’est possible ! L’atout du réseau social professionnel est qu’il possède des critères de ciblage très précis pour viser un secteur d’activité, une structure ou un type de clients spécifique. Le gestionnaire de publicités vous laisse la liberté de cibler une société ayant une croissance de 3% et plus de 100 employés par exemple.
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux prospects par exemple, vous toucherez votre cible avec une approche professionnelle, tout en générant des leads qualifiés. En 2022, 82% des marketeurs B2B ont déclaré enregistrer de meilleures performances sociales grâce à Linkedin (Linkedin, 2023)
Publicité sur Linkedin : des formats variés pour chacun de vos objectifs
Avec Linkedin Ads, vous avez la possibilité de faire de la publicité de différentes manières afin d’adapter vos visuels et leurs placements selon vos objectifs marketing. Il vous suffit ensuite de trouver le format publicitaire qui vous aidera à diffuser votre message de la façon la plus efficace possible.
Publicité sponsorisée
C’est le format le plus utilisé qui apparaît sur le fil d’actualité. Avec une intégration native, il se faufile facilement sur le feed de votre cible. Votre publicité peut s’afficher en plusieurs déclinaisons : une photo, une vidéo, un document, un carrousel ou un événement. Vous avez également la possibilité d’y intégrer des lead ads, ou formulaires in-app, pour générer plus de leads qualifiés.
Publicité personnalisée
Pour créer des publicités dynamiques et adapter le contenu de votre visuel selon le comportement de votre audience, optez pour la publicité personnalisée ! Un message spécifique (conçu en utilisant les données des profils LinkedIn comme la photo, l’entreprise, la fonction, etc) sera affiché pour chaque utilisateur ciblé dans le but de capter son attention de façon pertinente en fonction de ses intérêts et ses interactions avec les publications circulant sur son feed.
Publicité sur messagerie
Vous voulez toucher votre cible en adoptant une approche unique ? La publicité sur la messagerie Linkedin est adaptée à votre objectif. Elle s’affiche dans la boîte de messagerie de votre audience, vous permet d’interagir avec celle-ci et d’établir une relation de confiance. Assimilé à l’emailing, ce format a l’avantage de laisser vos prospects vous poser des questions si besoin est. Le point fort est que le message sponsorisé est délivré au destinataire dès lors que l’utilisateur est en ligne pour maximiser l’interaction avec celui-ci.
Publicité textuelle
En haut ou sur la colonne de droite de la page d’accueil (ordinateur uniquement), marquez l’esprit de votre cible avec un titre, du texte, une image (facultatif), un bouton call-to-action (CTA) et un lien vers votre landing page. C’est tout ce dont vous avez besoin pour attirer davantage de prospects vers votre site web et générer des leads.
Publicité sur LinkedIn : comment créer une campagne ?
Pour débuter sur Linkedin Ads, il faut tout d’abord vous connecter au gestionnaire de publicités Campaign Manager. Si c’est la première fois que vous utilisez l’outil de gestion publicitaire, notez bien qu’il est impossible de créer un compte sur Campaign Manager depuis votre mobile. Dès que vous accédez à votre compte, cliquez sur “Créer”.
La première étape consiste à choisir un objectif marketing. L’outil de gestion vous propose 3 options :
- La sensibilisation afin d’avoir le maximum d’impressions et augmenter la notoriété de votre marque
- La considération afin de générer du trafic sur votre site web, augmenter les interactions sur vos publications et votre page ou encore les vues sur vos vidéos
- La conversion dans le but d'acquérir des clients potentiels et générer des leads
Après avoir fixé votre objectif, définissez votre audience. Plusieurs critères sont répertoriés pour que vous puissiez cibler avec précision votre public d’intérêt.
- Langues
- Lieu : une ville, un département, une région, etc.
- Société : le type d’entreprise tels que PME, TPE ou multinationale mais aussi ses revenus, son secteur, sa croissance à l’année
- Démographie : âge et genre
- Enseignement : le niveau d’études, diplômes obtenus, les champs disciplinaires
- Expérience professionnelle : compétences, fonctions, secteur d’activités
- Centres d’intérêts
Vous pouvez également recibler les utilisateurs qui ont visité votre site web ou votre page.
La saisie de ces critères permet au Campaign Manager d’afficher les résultats prévisionnels de votre annonce. Si besoin est, ajustez certains paramètres afin de toucher un maximum de personnes entrant dans votre public d’intérêt.
Par la suite, plusieurs choix s’offrent à vous pour le format de vos visuels. Ils peuvent être déclinés au format photo, carrousel, vidéo, document et évènement. Selon l’emplacement choisi, votre annonce sera une publicité sponsorisée dans le fil d’actualité, une publicité textuelle, personnalisée ou par messagerie.
Pour finaliser votre campagne, il ne vous reste plus qu’à indiquer le budget que vous souhaitez dépenser. Vous avez le choix entre un budget quotidien dont le montant ne sera jamais dépassé ou un budget total. Enfin, choisissez la date de début et l’enchère.
Vous voilà parés pour débuter sur Linkedin Ads et atteindre vos objectifs marketing ! Et cerise sur le gâteau, vous pouvez suivre en temps réel vos performances et analyser les KPI pertinents selon votre stratégie afin de calculer votre ROI.
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Pour être accompagné dans la mise en place de votre stratégie social media et générer des leads qualifiés grâce à Linkedin Ads, n’hésitez pas à contacter les experts Kamp’n pour échanger sur vos objectifs marketing.
Différences entre les publications boostées et les publicités Facebook
Toutes les entreprises doivent décider de leurs propres objectifs publicitaires avant de commencer à diffuser des publicités sur Facebook, Instagram ou d’autres technologies Meta. Certains objectifs peuvent être atteints en boostant une publication et d’autres en créant une publicité. Le guide suivant aborde les différences et les similitudes entre les boosts de publicité (publications boostées) et les publicités Facebook et explique à quel moment vous devez utiliser l’un ou l’autre.
Qu’est ce qu’une publication boostée ?
Une publication boostée est une publication sur le journal de votre page que vous pouvez diffuser auprès de l’audience de votre choix moyennant une somme d’argent. Il s’agit de la façon la plus simple de faire de la publicité sur Facebook. Parce qu’il s’agit effectivement d’une forme de publicité. Mais contrairement aux publicités Facebook, les publications boostées ne sont pas crées dans le gestionnaire de publicités et ne bénéficient pas des mêmes paramètres de personnalisation.
Lorsque vous boostez une publication, celle-ci s’affiche dans le fil Facebook des membres de votre audience en tant que publicité. Vous pouvez également choisir Instagram en tant que placement publicitaire de votre publicité boostée. Il vous suffit de sélectionner une publication déjà présente dans le journal de votre page et de la booster en quelques étapes seulement.
Lorsque vous boostez une publication, trois éléments sont importants :
- Qui vous souhaitez toucher : choisissez une audience cible du type de personnes avec lesquelles vous souhaitez communiquer
- Votre budget maximal : déterminez le montant exact que vous souhaitez dépenser pendant votre campagne
- La durée de diffusion
Que sont les publicités Facebook ?
Alors qu’une publication boostée est considérée comme une publicité, les publicités Facebook sont créées via le gestionnaire de publicités et proposent des solutions de personnalisation plus avancées. Il existe de nombreux objectifs publicitaires qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et à toucher les audiences qui comptent pour vous.
Boost de post ou publicité : quelles différences ?
Nous avons déjà mentionné que la publicité se créait via le gestionnaire Facebook alors que la publication sponsorisée se lance directement depuis votre page. Mais les différences entre les deux outils ne s’arrêtent pas là. Par exemple, alors qu’une publication boostée peut générer des mentions j’aime la page, des commentaires, des partages ou améliorer la notoriété de la marque de façon générale, les publicités Facebook peuvent entraîner des installations d’app, des conversions sur un site web, des vues de vidéos, des commandes, etc.
Le choix des emplacements
Lorsque vous boostez une publication vous pouvez choisir si vous souhaitez ou non publier votre publicité sur Instagram en plus du fil Facebook sur mobile et ordinateur. Avec les publicités Facebook, vous allez encore plus loin. En effet, vous pouvez sélectionner les placements dans la colonne de droite du fil Facebook, dans Messenger, dans les Stories Instagram, dans les Instant Articles et sur Audience Network.
Le choix des objectifs publicitaires
Le boost de post vous permet de vous concentrer sur les clics vers un site web, l’interaction avec la page et les promotions d’entreprises locales. Le système du gestionnaire de publicité permet quant à lui de choisir des objectifs tels que prospects, promotion de l’application et ventes. Vous pouvez également créer et gérer des publicités à l’aide de l’application mobile gestionnaire de publicité.
Une incitation à l’action plus forte
Avec les publicités Facebook créées dans le gestionnaire de publicités, vous pouvez concevoir une publicité qui correspond à vos objectifs. En créant des publicités carrousel, en ajoutant des descriptions précises ou un bouton call to action vous incitez davantage de monde à interagir avec votre marque.
Des options de ciblage avancées
En boostant des publications, vous avez le choix entre les centres d’intérêt, l’âge et le genre en matière de ciblage. Cela vous permet d’aller toucher les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre entreprise. Avec les publicités Facebook, vous pouvez utiliser des outils plus avancés pour créer des types d’audience qui se rejoignent, des audiences similaires, etc.
Publicité Facebook ou publication boostée : quand utiliser l’une ou l’autre ?
Maintenant que vous avez une idée plus précise des différences qui existent entre les boosts de posts et les publicités via le gestionnaire, il est temps de déterminer quand utiliser une solution plutôt qu’une autre.
Pour que vos campagnes Facebook soient performantes, vous devez identifier exactement vos objectifs publicitaires. Ce sont ces objectifs qui vous permettront de déterminer si une publicité sera plus efficace qu’une publication boostée.
Par exemple, si vous souhaitez que l’audience interagisse avec votre page ou si vous préférez développer la notoriété de votre marque, vous pouvez booster une publication pour optimiser votre visibilité et élargir votre audience. Utilisez le gestionnaire de publicités pour créer des types de publicités et des campagnes plus avancées.
Les solutions publicitaires de Facebook sont nombreuses et permettent de répondre à l’ensemble de vos objectifs marketing. Il est donc essentiel qu’avant de vous lancer vous preniez le temps de bien déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre. Si vous cherchez une solution avec un ciblage plus précis et des options de personnalisation plus nombreuses, il est préférable de vous tourner vers les publicités Facebook Ads. Et si vous avez du mal à faire votre choix, n’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts qui sauront vous guider vers les solutions les plus adaptées à vos enjeux.
Campagnes social ads : pourquoi en faire et comment ça marche ?
Envisager une stratégie marketing sans des campagnes social ads, quelle erreur ! Mais si vous êtes ici, on vous rassure : vous êtes déjà sur la bonne voie. Quels que soient vos objectifs de croissance pour votre entreprise, les Social Ads ont tout ce qu’il faut pour que vous puissiez les atteindre. Encore faut-il savoir ce que cela peut vous apporter et comment s’en servir.
Donc pour éviter de dépenser une somme considérable pour peu de résultats visibles, il est important de connaître les bonnes pratiques en matière de social ads et le fonctionnement de ce puissant levier marketing. C’est pourquoi Kamp’n, agence Social Ads, passe en revue pour vous tout ce qu’il faut savoir sur les campagnes social ads.
Campagne social ads, c’est quoi ?
Par définition, les social ads, ou “publications sponsorisées” en français, font référence à la publicité diffusée sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Linkedin, et bien d’autres. Vous pourrez facilement les repérer dans votre fil d’actualité grâce à la mention “sponsorisé” est indiquée en haut ou en bas de la publicité selon la plateforme.
De manière générale, les publicités sont facturées au coût par clic (CPC). Autrement dit, si aucun visiteur n’interagit avec votre publicité, aucun centime ne sort de votre poche. Selon votre objectif, il est possible également d’être facturé au coût pour mille impressions (CPM) ou coût par conversion notamment.
Une campagne social ads vous permet de toucher des prospects, d'acquérir de nouveaux clients ou de fidéliser votre clientèle actuelle par exemple. Tout passe par une stratégie social media en béton pour se faire une place parmi la multitude d’annonceurs déjà présents sur les différentes plateformes. Afin de choisir le bon levier pour votre stratégie, on vous liste les atouts de chacun d’entre eux.
Facebook Ads
On ne le présente plus ! Facebook est le réseau social n°1 avec 2,96 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde. Depuis la création de son gestionnaire de publicités en 2014, il est aujourd’hui un levier publicitaire à ne pas négliger par les services marketing. Sachez que plus de 10 millions d’annonceurs ont déjà recours à Facebook Ads pour atteindre leurs objectifs business (Social Pilot, 2023).
Instagram Ads
Instagram AdsÉgalement dans l’univers Meta, le réseau social Instagram a des avantages qui lui sont propres pour booster vos performances publicitaires . Aujourd’hui, la plateforme compte 1,2 milliards d’utilisateurs actifs, dont 26,5 millions en France, qui se connectent pour y partager des photos et vidéos chaque mois (Hootsuite 2023). Selon une étude Ipsos menée pour le groupe Meta, Instagram est l’endroit n°1 pour suivre et rester informé sur ses marques préférées.
Tiktok Ads
Ce n'est pas une surprise, la déferlante Tiktok continue de gagner du terrain sur les leaders du marché avec une croissance de 46,98% dans son utilisation par rapport à l’année dernière (Meltwater 2023). Majoritairement utilisé pour partager des vidéos courtes divertissantes, le réseau social compte 14,9 millions d'utilisateurs mensuels en France, dont 7 millions quotidiens, soit 4 fois plus qu'en 2019 (ADN, 2022). Preuve de son efficacité en matière de social ads : 61% des Tiktokers affirment avoir tendance à acheter un produit après l’avoir vu sur Tiktok (Social Pilot, 2023).
Linkedin Ads
Trouver un emploi, nouer des liens professionnels, développer des compétences… Il existe plusieurs façons d’utiliser LinkedIn et y faire de la publicité en fait aussi partie. Que vous fassiez du B2B ou du B2C, vous avez tout intérêt à vous lancer sur LinkedIn Ads. Les données fournies par le site indiquent que 92% des consommateurs perçoivent les marques comme plus professionnelles lorsque leurs publicités sont vues sur cette plateforme.
Snapchat Ads
La consommation de contenus multimédia de courte durée : voici la fonctionnalité principale de Snapchat. Photos, vidéos, messages (nommés snaps)… tout est accessible, par défaut, pour une durée limitée. Créée en 2011, la plateforme a aujourd'hui toutes les qualités d’un levier publicitaire efficace pour les marques. Les Snapchatters reviennent sur l’application 30 fois par jour en moyenne (Social Shepherd). De quoi vous permettre de communiquer à différents moments de la journée et d’avoir plus de chances de toucher votre cible.
Pinterest Ads
À la recherche d’inspiration pour la décoration intérieure, des recettes ou encore des idées cadeaux, Pinterest est la plateforme prisée par les internautes pour trouver du contenu de qualité. 445 millions d’utilisateurs actifs se rendent sur le réseau social tous les mois, dont 38,1% pour suivre des marques et découvrir du contenu (We are Social - Meltwater 2023). Faire du Pinterest Ads signifie avoir la possibilité d’atteindre 242,7 millions de personnes grâce à la publicité (We are Social - Meltwater 2023).
Pourquoi lancer une campagne social ads ?
A l’heure actuelle, vous communiquez avec un public conquis. Mais vos ambitions marketing ne s’arrêtent pas là ! Donc pour accroître votre visibilité et générer des leads qualifiés, il n’y a pas de secrets : une stratégie social media s’impose.
Une meilleure visibilité pour votre marque grâce à la publicité sur les réseaux sociaux
Aujourd’hui, les algorithmes sur les réseaux sociaux évoluent de manière à réduire la portée des publications organiques des entreprises et ainsi favoriser la publicité payante. Donc si vous souhaitez atteindre une grande audience, ciblée et qualifiée, passer par des campagnes payantes est de mise.
Une campagne social ads vous permet de toucher des profils en dehors de votre cercle d’abonnés mais qui correspondent bien à votre public d’intérêt grâce aux critères de ciblage notamment. Certains paramètres tels que “audience similaire” dits lookalike dans le gestionnaire de publicités de Meta facilitent aussi le reciblage.
Une mise en route facile et adapté à vos objectifs
Les différents formats et emplacements disponibles expliquent pourquoi des milliers d’entreprises se lancent sur les réseaux sociaux. Vidéo, carrousel, boutique en ligne… le choix est multiple. Surtout que chacun d’entre eux a des atouts spécifiques pour chaque objectif marketing. Optez pour la vidéo pour mettre en scène un produit ou plutôt un carrousel si vous souhaitez mettre en avant différentes facettes de celui-ci par exemple.
Les formats peuvent également se décliner en lead ads, ou formulaire in-app, pour permettre à l’internaute de remplir en quelques clics un formulaire ou planifier un rendez-vous sans être redirigé vers un site tiers. La bonne nouvelle ? Cela évite les déperditions et réduit considérablement les délais de latence qui peuvent compromettre vos taux de conversion. S’il existe une façon de convertir votre audience directement sur le levier utilisé, autant ne pas s’en priver.
En pratiquant l’A/B testing, vous pouvez identifier quels formats préfèrent votre audience et surtout lesquels répondent à leur besoin d’en savoir plus sur vos produits. Ainsi lorsque vous créez votre campagne, tout ce que vous devez faire est de choisir votre objectif marketing, le type d’enchères, le budget que vous souhaitez dépenser, les paramètres de ciblage d’audience et le visuel à afficher.
Campagne social ads : comment se lancer ?
Rentrons dans le vif du sujet ! Tout d’abord, deux options s’offrent à vous. La première est de créer une toute nouvelle campagne avec des visuels que vous avez préparés en amont (publicité Facebook ads). La seconde est de promouvoir une publication existante (publication boostée).
Quelle que soit l’option choisie, certaines bonnes pratiques s’imposent pour s’assurer d’avoir de bons résultats. On vous liste les 5 étapes à suivre.
- 1ère étape : Identifiez précisément quelle cible viser avec votre contenu en vous basant sur vos personas. Attention, une mauvaise identification affichera votre publicité à des personnes qui ne feront que l’ignorer
- 2ème étape : Fixez le budget que vous souhaitez dépenser pour vos campagnes. Inutile d’y allouer toute votre trésorerie mais il est déconseillé de vous limiter au minimum imposé par les plateformes afin d’obtenir des données exploitables
- 3ème étape : Testez encore et encore. C’est de cette manière que vous saurez quel visuel ou quel texte attire davantage l’attention. Un test sur un mois minimum est fortement recommandé.
- 4ème étape : Passez au crible vos statistiques. Dès que votre campagne est lancée, soyez attentif aux données disponibles en temps réel. Identifier quels KPI suivre (taux de clic, taux de conversion, panier moyen, etc…) pour calculer votre ROI.
- 5ème étape : À partir des résultats obtenus, prenez note des paramètres ayant le mieux fonctionné et c’est reparti !
Utilisés à bon escient, les social ads sont de véritables leviers ROIstes pour vos objectifs marketing. N’oubliez pas de toujours garder à l’esprit que beaucoup de tests doivent être réalisés au préalable pour déterminer quels paramètres de campagnes fonctionnent le mieux. Que ce soit pour augmenter votre notoriété, générer les leads qualifiés ou convertir de nouveaux prospects, une stratégie social media ne peut que contribuer au développement de votre entreprise .
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Si vous êtes tenté par le lancement de campagnes sur les réseaux sociaux mais avez besoin d’un expert pour optimiser votre présence en ligne, n’hésitez pas à échanger avec les équipes Kamp’n sur vos projets digitaux et booster vos performances publicitaires.
Campagne de publicité Instagram : tout ce qu'il faut savoir pour se lancer
Découvrez dans cet article comment lancer une campagne de publicité Instagram qui performe et qui vous aide à développer votre activité !
Instagram est devenue une plateforme incontournable pour les services marketing qui cherchent à donner de la visibilité à une marque et à accroître leur business. Pour s’en convaincre il suffit de regarder quelques chiffres. En effet, Instagram c’est :
- 287 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde
- 2 milliards de likes échangés chaque jour
- Plus de 100 millions de photos et vidéos partagées sur Instagram chaque jour
- 25 millions d’entreprises disposant d’un compte
- Plus de 2 millions d’annonceurs qui achètent de la publicité
Fort de cette forte notoriété, le réseau social détenu par le groupe Meta a trouvé toute sa place dans les stratégies d’acquisition des entreprises. Mais faire de la publicité sur Instagram ne s’improvise pas. Il y a un certain nombre de notions à connaître et à comprendre. Par exemple : qu’est ce qu’une campagne de publicité Instagram et comment en lancer une ?
Campagne de publicité Instagram : pourquoi se lancer ?
Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ? Voilà une excellente question. Et la réponse est très simple. Si vous vous lancez sur Instagram Ads, vous pourrez profiter des avantages suivants :
- Faire la promotion de votre entreprise auprès d’une audience qualifié
- Gagner en notoriété et en visibilité
- Générer plus de trafic vers votre site internet
- Augmenter vos ventes en ligne et en magasin
- Accroître l’engagement de votre communauté vis-à-vis de votre marque
Maintenant que vous avez bien en tête les avantages d’Instagram Ads, il est temps de rentrer dans le vif du sujet et d’en apprendre plus sur les campagnes de publicités sur Instagram. La première chose à savoir est que vous avez la possibilité de choisir entre deux solutions pour faire la promotion de votre entreprise sur Instagram :
- Sponsoriser une publication déjà en ligne sur votre compte
- Créer une publicité via le gestionnaire de publicité Instagram
Les publicités créées via le gestionnaire de publicités proposent des solutions de personnalisation plus avancées que celles proposées pour les publications boostées. Il faut noter que certains objectifs peuvent être atteints en boostant une publication et d’autres en créant une publicité. Ces objectifs auront été définis en amont, avant toute création ou diffusion d’une annonce.
Les objectifs publicitaires sur Instagram sont :
- Notoriété de la marque
- Couverture
- Trafic
- Interactions
- Installations d’applications
- Vues de videos
- Génération de prospects
- Messages
- Conversions
- Ventes catalogue
- Visites en point de vente
Quels formats pour votre campagne Instagram Ads ?
Une des grandes forces des réseaux sociaux comme Instagram est la diversité des formats publicitaires qui permettent de répondre à de nombreux objectifs marketing.
Les publicités Image
La photo est le format historique d’Instagram. Si vous utilisez une seule image pour votre annonce, elle s’affichera au format carré, paysage ou vertical. Il est cependant recommandé d’utiliser le format carré qui prend plus de place et qui permet d’avoir toute l’attention des instagrammers. Instagram recommande aux entreprises d’articuler leurs publicité image autour de 3 axes : leur marque, un concept fort et une production professionnelle.
Les publicités vidéo
Le temps passé à regarder des vidéos sur Instagram a augmenté de 80% en 2016/2017. C’est un format très efficace. Beaucoup d’internautes déclarent venir découvrir des marques et des produits sur le réseau social.
Les vidéos dans les publicités Instagram s’affichent au format carré ou paysage. Il est préférable de ne pas utiliser le format 16 :9, qui n’est pas adapté à la plateforme.
Les publicités Carrousel
Le format carrousel est très intéressant dans le cadre d'une campagne Instagram Ads car il permet de mettre en avant plusieurs images ou vidéos. C’est un très bon moyen par exemple de faire la promotion de plusieurs éléments d’un catalogue produit (idéal pour les sites e-commerce). Ce format est une solution très pratique pour présenter les caractéristiques de vos produits, leurs fonctionnalités ou encore mettre en avant une opération spéciale.
Les publicités Stories
Les Stories sont très appréciées des utilisateurs d’Instagram. Plus d’un instagrammer actif au quotidien sur 3 a déclaré s’être intéressé davantage à une marque ou un produit après l’avoir vu dans une Story. La plateforme compte plus de 90 millions de liens d’achats tagués cliqués chaque mois. Le potentiel business de ce réseau social est considérable. il est donc important d'y penser pour votre prochaine campagne de publicité Instagram.
Les publicités dans les stories peuvent être diffusées aussi longtemps que vous le souhaitez, et peuvent être optimisées pour correspondre à l’objectif commercial de votre choix.
Les publicités Reels
Les Reels ont été lancés par Instagram en 2020. Depuis, ce format n’a cessé de faire des adeptes. Les Reels constituent une façon amusante et divertissante de partager le message d’une marque et de faire découvrir une entreprise à de nouvelles audiences.
Les publicités Reels sont insérées entre les contenus Reels organiques. Tout comme avec les reels organiques, les internautes peuvent commenter, aimer, consulter, enregistrer, partager et ignorer les publicités Reels.
Les publicités Boutique
Instagram Shopping est un ensemble de fonctionnalités qui permettent aux internautes de découvrir facilement sur Instagram une marque. Et tout commence avec la boutique, qui est la vitrine sur Instagram d’une entreprise.
La boutique est le lieu ou une entreprise va pouvoir vendre ses produits et partager son histoire. Les internautes vont pouvoir y découvrir ses produits et ses collections. Ces publicités sont insérées dans le fil d’accueil de l’onglet Boutique Instagram des utilisateurs et sont signalées par la mention « Sponsorisé ».
Lancer une campagne ads sur Instagram
La première chose à savoir avant de lancer une campagne sur Instagram est la suivante : vous devez disposer d’un compte Facebook Business Manager. C’est via cet outil que vous allez gérer la budgétisation, la planification de vos campagnes, la création des campagnes, etc.
Ensuite, lancer une campagne se fait en plusieurs étapes :
A partir du gestionnaire de publicité Facebook
Pour choisir Instagram comme placement pour vos publicités :
- Accédez au Gestionnaire de publicités.
- Sélectionnez Créer.
- Choisissez un objectif compatible avec Instagram en tant que placement publicitaire.
- Sélectionnez Continuer.
- Renseignez les détails de votre ensemble de publicités.
- Dans la section Placements, vous pouvez sélectionner Placements manuels et choisir Instagram pour que vos publicités s’affichent sur Instagram. Si vous sélectionnez Placements Advantage+, votre publicité sera diffusée sur plusieurs placements Facebook, y compris Instagram, pour vous offrir la meilleure valeur possible.
- Sélectionnez Continuer.
A partir de l'app Instagram
Pour créer une publicité depuis Instagram :
- Accédez à votre profil.
- Appuyez sur Outils publicitaires.
- Appuyez sur Choisir une publication.
- Choisissez la publication à booster.
- Appuyez sur Suivant (iOS) ou sur (Android) en haut à droite.
- Si vous n’avez pas associé votre compte professionnel Instagram à une Page Facebook lors de sa configuration, vous serez invité(e) à le faire. Vous pouvez choisir une Page existante ou appuyer sur Ignorer.
- Si vous appuyez sur Ignorer, vous ne verrez plus cette étape lorsque vous boosterez des publications à l’avenir. Vous pouvez toujours associer une Page Facebook à votre profil à tout moment.
- Renseignez les détails de votre publicité en définissant des critères comme l’objectif (les résultats que vous souhaitez obtenir grâce à cette publicité), l’audience (les internautes que vous voulez toucher), le budget (le montant que vous voulez dépenser chaque jour) et la durée (la période pendant laquelle vous voulez que votre publicité soit diffusée). Appuyez sur Suivant (iOS) ou sur (Android) une fois que vous avez renseigné ces détails.
- Pour compléter votre publicité, appuyez sur Booster la publication sous Examen.
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Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour créer votre première campagne Instagram. Mais faire de l’acquisition via les réseaux sociaux et notamment Instagram ne se limite pas à la création d’une campagne. Vous devez ensuite suivre les performances de vos annonces, ajuster les textes et les images quand cela est nécessaire, optimiser vos budgets, analyser ce qui fonctionne ou non auprès de votre audience… Si vous pensez que vous avez besoin de l’aide d’une équipe d’experts pour gérer ce type de projets, n’hésitez pas à nous contacter !
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ? En voilà une bonne question !
"Ce n’est plus d'actualité", "Plus personne n'est sur Facebook"... ne vous fiez pas aux rumeurs qui courent les rues ! Facebook est le réseau social n°1 dans le monde grâce à son chiffre astronomique d’utilisateurs actifs. Plus de 10 millions d’annonceurs en profitent pour faire connaître leur marque et leurs produits en passant par Facebook Ads (Social Pïlot 2023). Pourquoi pas vous ?
Formats de publicité variés, le public le plus actif du monde, la création de campagne facile et rapide…ça en fait des qualités ! Vous pensez qu'intégrer Facebook à votre stratégie social media est une erreur ? Les experts de Kamp'n, agence Facebook Ads, vous prouvent que Facebook a encore toutes ses vertus.
Publicité Facebook Ads : quel public ?
Facebook n’est pas le cimetière de comptes oubliés comme les rumeurs le prétendent. Chaque mois, ce ne sont pas moins de 2,9 milliards de comptes actifs (We Are Social - Meltwater, 2023) qui utilisent la plateforme. Autant dire que si vous cherchez à atteindre un public large aux caractéristiques variées, vous aurez de quoi faire avec Facebook et plus largement avec les outils Meta.
Des inquiétudes se manifestent souvent au sujet de la jeune génération et de son usage de Facebook. Si c’est l’audience que vous visez, sachez que la publicité sur Facebook touche davantage les tranches de 18 ans à 34 ans selon le Digital Report 2023 de We Are Social et Meltwater.
Aujourd’hui pour être visible sur Facebook, la portée organique des publications ne suffit plus. Meta propulse les publications sponsorisées au détriment des publications organiques. Une raison de plus pour laquelle Facebook Ads est la solution à privilégier. Pas de panique ! On vous en dit plus sur la création de campagnes sur le gestionnaire de publicités Meta.
Publicité Facebook Ads : créez une campagne de façon rapide et simple
L’avantage de la publicité sur Facebook, c’est la prise en main facile et intuitive d’une création de campagnes. Meta a simplifié son gestionnaire de publicités afin qu’il soit accessible pour n’importe quel annonceur. Quel que soit votre objectif marketing - conversion, acquisition, notoriété, etc. -, le processus pour générer des leads qualifiés ou accroître la notoriété de votre marque est un vrai jeu d’enfant.
Les premières étapes consistent à choisir votre objectif de campagne parmi 6 propositions : notoriété, trafic, interactions, prospects, promotion de l’application et ventes. Ensuite, vous devez sélectionner un des 2 types d’achat, Enchères ou Couverture et Répétition. Ça y est ! Vous êtes paré pour peaufiner vos paramètres de ciblage.
Un ciblage précis et qualifié
Un des atouts majeurs de Facebook Ads est ses multiples critères de ciblage.
- Les critères démographiques : âge, genre et langues
- La géolocalisation précise (ville, département, région…) ou dans un rayon de 17 km à 80km
- Les centres d’intérêt
- Les audiences personnalisées selon les données dont vous disposez déjà. Il est également possible de cibler des profils similaires, nommés lookalike, pour enrichir votre portefeuille de clients potentiels et prospects.
L’ensemble de ces caractéristiques permettent à Facebook Ads de vous positionner efficacement auprès de votre public d’intérêt et de faciliter par la suite le reciblage.
Une maîtrise totale du budget
Meta Business Suite est le gestionnaire de publicités mais vous êtes bel est bien le gestionnaire de votre porte-monnaie. Lancer une publicité sur Facebook signifie aussi avoir la main sur vos dépenses en permanence grâce à la fonctionnalité “Budget quotidien”. Il vous suffit de définir une somme journalière qui ne sera jamais dépassée. Selon la performance de votre campagne, libre à vous d’ajuster votre budget pour rentabiliser votre stratégie.
Non seulement, vous contrôlez de A à Z votre budget publicitaire, mais en plus vous pouvez suivre l’intégralité de vos performances en temps réel ! C’est l’étape à laquelle il faut consacrer du temps pour déterminer comment optimiser votre budget. L’analyse de ces données vous donnera une idée des modifications à apporter pour votre prochaine campagne mais aussi les paramètres à exclure. Comme souvent en matière de publicité en ligne, il faut tester, tester et encore tester (A/B test). Que ce soit votre budget, vos audiences ou encore vos créas… Il n’y a qu’en faisant des tests que vous savez ce qui fonctionne auprès de votre audience.
Publicité Facebook : des formats variés pour répondre à tous vos objectifs
Ce ne sont pas les emplacements publicitaires qui manquent mais il existe 4 grands formats de publicité pour mettre en avant votre entreprise, vos produits et services. Engagement, élargissement de votre communauté, impact longue durée…chacun d’entre eux a une caractéristique dont vous pouvez tirer profit !
La photo
C’est l’indémodable ! Le format photo est un des plus utilisés sur la plateforme. Si vous avez des images attrayantes et de bonne qualité, prenez l’habitude de les mettre en avant. Aujourd’hui, elles représentent 38% du contenu des pages d’entreprises (Social Pilot 2023).
La vidéo
Qui n’a jamais arrêté de scroller (défiler vers le bas) car une vidéo attirait l’attention ? Mieux vaut ne pas négliger ce format si vous souhaitez rester à la page et surtout plonger l’internaute dans votre univers. Facebook prône la culture de l’immersion et la vidéo est le modèle à adopter pour se glisser subtilement dans le fil d’actualité de votre cible.
Le carrousel
C’est l’un des formats à ne surtout pas mettre sur la touche. L’atout multi-facette du format carrousel suscite la curiosité des internautes. Que ce soit une longue image à faire défiler ou un catalogue produit, vous êtes maître de votre storytelling. Tout ce dont vous avez besoin c’est une image/vidéo, un titre, une description et un lien de redirection pour chaque carré de votre carrousel.
Le format Collection
Synonyme de vitrine digitale pour votre marque, le format Collection a tout ce qu’il faut pour développer votre e-commerce. L’interface permet à l’utilisateur d’acheter en ligne les produits qu’il découvre sur votre page tout en restant sur Facebook. L’expérience utilisateur est d’autant plus immersive avec la fonctionnalité Instant Experience.
Voici toutes les bonnes raisons pour vous lancer sur Facebook ! Votre stratégie social media a tout intérêt à faire de la place pour le géant bleu de Meta afin de booster vos performances publicitaires, générer des leads qualifiés et obtenir de meilleurs taux de conversion.
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Les experts Kamp’n sont disponibles pour vous accompagner dans la mise en œuvre de votre stratégie marketing jusqu’à atteindre vos objectifs de campagnes. Alors n’hésitez pas à nous contacter afin d’échanger sur vos projets digitaux.
Baromètre Kamp’n Facebook Ads – L’essentiel du 2ème semestre 2022
Devez vous augmenter le budget de vos campagnes d’acquisition ? Est-il nécessaire de couper une audience parce qu’elle a cessé de générer des résultats ? Faut-il lancer de nouvelles annonces pour remplacer celles qui tournent depuis plusieurs semaines maintenant ? Qu'est ce qu'un bon CPC pour une publicité Facebook ? Si vous gérez des campagnes Facebook Ads vous savez que suivre les performances de vos campagnes et analyser les résultats pour optimiser les performances est une étape incontournable. La nouvelle édition du Baromètre Kamp'n Facebook Ads vous aide à répondre à toutes ces questions et à mieux comprendre l'univers Meta
En tant que solution partenaire de Google et Meta, la plateforme Kamp'n pilote et analyse plusieurs millions d'euros d'investissements d'annonceurs chaque mois. Nous rencontrons donc les mêmes problématiques que tous les annonceurs et toutes les marques qui gèrent eux même leurs campagnes. Nous avons donc décidé d'étudier les résultats des campagnes que nous lançons via notre plateforme. Et nous vous partageons ici les résultats pour le 2ème semestre 2022.
Entre 2020 et 2022, les performances des campagnes Facebook Ads ont été très fortement impactées par la situation sanitaire bien entendu, mais pas que. Fin annoncée des cookies, tiers, mise à jour d'iOS 14, création des catégories spéciales... De nombreux éléments ont expliqué les résultats obtenus avec vos campagnes Facebook Ads au cours des mois passés. Mais qu'en est il précisément de 2022, et notamment du 2ème semestre ?
Baromètre Facebook Ads 2022 : quels résultats ?
D'après les derniers chiffres fournis par Meta une annonce publicitaire sur le réseau Facebook peut impacter plus de 2,9 milliards d'utilisateurs. Et la concurrence y est rude pour les marques qui souhaitent se démarquer sur la plateforme, être visibles auprès de cette audience.
Aujourd'hui, ce ne sont pas moins de 160 millions d'entreprises dont 80 millions de PME qui sont présentes sur Facebook. En 2022, compte tenu de la très forte concurrence sur la plateforme et les défis liés à l'actualité, comment ont réagit leurs campagnes Facebook Ads au cours des 6 derniers mois de l'année ?
Pour tout savoir sur notre dernière édition du baromètre Facebook Ads il suffit de télécharger les résultats. Evolution des CPC, CPM, CTR, résultats dans le secteur du e-commerce, comparatif entre le 2ème semestre 2022 et le 2ème semestre 2021... Tout y est !
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Vous souhaitez en savoir plus sur les bonnes pratiques en matière de conception et de gestion de publicités Facebook et Instagram ? N’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts pour échanger sur vos projets digitaux !
Réseaux sociaux : lesquels choisir pour votre stratégie marketing
Les réseaux sociaux font partie de notre quotidien depuis des années maintenant. Et les plateformes à notre disposition sont de plus en plus nombreuses. Ces réseaux sociaux peuvent être très généralistes ou très spécialisés. Du partage de photo ou de vidéos, en passant par les applications de messagerie ou les réseaux sociaux professionnels… Ces canaux de communication ont trouvé leur place dans les stratégies marketing de nombreuses entreprises qui ont bien compris leur utilité pour gagner en visibilité, toucher une large cible qualifiée et faire du business.
Si les plateformes sociales sont très nombreuses, il y en a certaines qui sont particulièrement efficaces lorsqu’il s’agit de faire de la publicité en ligne. Dans cet article nous allons faire un petit tour d’horizon des réseaux sociaux à privilégier dans le cadre de votre stratégie d’acquisition.
Réseaux sociaux : de quoi s’agit-il ?
Un réseau social est un site internet ou une application qui permet à ses utilisateurs de partager du contenu (photo, vidéos, messages, son, etc), d’échanger avec d’autres utilisateurs, de découvrir des marques ou encore de s’informer sur des différents sujets.
Les réseaux sociaux sont utilisés par des millions voire des milliards d’utilisateurs chaque mois. Ce qui en fait des outils de communication très pertinents pour les marques en recherche de visibilité.
Réseaux sociaux : quel intérêt pour votre entreprise ?
Les réseaux sociaux ne sont pas réservés à la sphère personnelle. Les entreprises ont bien compris l’intérêt de ces plateformes simples à utiliser et très efficaces pour communiquer auprès d’une très large audience.
Les avantages des réseaux sociaux pour une entreprise – sans être exhaustifs – sont les suivants :
- Maîtriser son image de marque et gérer son e-réputation
- Améliorer la visibilité de l’entreprise
- Fidéliser et acquérir de nouveaux clients
- Accroître le trafic sur son site internet et optimiser le SEO
- Facilite la communication avec ses clients et prospects
- Partager du contenu facilement
Les réseaux sociaux : Facebook
Facebook en chiffres
- 2,8 milliards de personnes utilisent Facebook chaque mois à travers le monde
- Chaque jour, 1,85 milliard d’utilisateurs dans le monde se connectent à Facebook
- Facebook compte 40 millions d’utilisateurs en France
- Au niveau mondial, plus de 160 millions d’entreprises sont présentes sur la plateforme
- 96% des marketeurs du B2C utilisent régulièrement Facebook
- En France, 50% des TPE-PME ont une page professionnelle
Facebook est un réseau social qui permet de partager des photos, des vidéos, des messages, de suivre l’actualité, d’organiser des événements, etc. Pour les entreprises, cette plateforme est très pratique pour communiquer auprès de ses clients et de se faire connaître auprès de nouveaux prospects. C’est aussi un outil qui permet de faire de la publicité de manière très ciblée pour mettre en avant ses produits et services, des opérations spéciales, des ventes privées, etc.
Les réseaux sociaux : Instagram
Instagram en chiffres
- 287 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde
- 55 millions d’utilisateurs en France
- Plus de 100 milliards de photos ont été partagées depuis la création d’Instagram
- 25 millions d’entreprises utilisent Instagram à des fins professionnelles dans le monde
- Plus de 2 millions d’annonceurs achètent de la publicité sur le réseau social
- 50% des entreprises utilisent les Stories dans leur stratégie de communication sur Instagram
Instagram est une application de partage de photos et de vidéos rachetée par Facebook. Le réseau social est très pratique pour les entreprises qui cherchent un moyen simple et accessible de présenter leur histoire, leurs produits et services, leurs équipes, etc.
Les réseaux sociaux : Youtube
Youtube en chiffres
- Plus de 2 milliards de personnes dans le monde se connectent tous les mois à Youtube
- 79% des utilisateurs d’internet affirment avoir un compte sur Youtube
- Chaque jour, les internautes regardent plus d’un milliard d’heures de vidéos sur Youtube
- 62% des entreprises utilisent une chaine Youtube pour diffuser du contenu
- En France, Youtube totalise 890 millions de visites par mois
- Youtube compte plus de 63 millions d’utilisateurs uniques en France
Youtube est une plateforme exclusivement dédiée à la vidéo, que ce soit pour les partager ou les visionner. La plateforme, détenue par Google, propose à ses utilisateurs de mettre en ligne des contenus originaux et de les partager avec leurs proches ou avec le monde entier. Les entreprises ont bien compris que la vidéo était un format très efficace pour communiquer. Vidéos produits, replays de webinar, vidéos institutionnelles… Elles se servent aujourd’hui de Youtube pour diffuser différents formats de vidéos auprès d’une audience très large.
Les réseaux sociaux : TikTok
TikTok en chiffres
- TikTok compte plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde
- En France, TikTok compte 14.9 millions d’utilisateurs actifs chaque mois
- En 2022, TikTok a dépassé la barre des 3.5 milliards de téléchargements dans le monde
- L’application a été téléchargée 656 millions de fois en 2021
- En 2021, les publications TikTok ont généré un taux d’engagement moyen de 17.9%
TikTok est une application mobile de partage de vidéo lancée en 2016. Ce réseau social permet de visionner, de réaliser et de partager de courtes vidéos. Les utilisateurs choisissent une musique puis ils se filment par-dessus pendant quelques secondes ou quelques minutes. Ces vidéos peuvent ensuite être enrichies grâce à une importante bibliothèque de sons et d’effets.
Les réseaux sociaux : Snapchat
Snapchat en chiffres
- Snapchat compte 24.7 millions d’utilisateurs dans le monde
- En France, le réseau social compte 18 millions d’utilisateurs actifs par jour
- 10 milliards de vidéos sont visionnées sur le réseau social chaque jour dans le monde
- Plus de 3.5 milliards de snaps sont créés chaque jour
- Snapchat est utilisé par 5% des marketeurs B2C
Snapchat est à la fois un réseau social et une application de messagerie multimédia. Les messages échangés via Snapchat automatiquement supprimés après avoir été consultés, à moins que les utilisateurs ne choisissent de sauvegarder un snap. Avec le temps, les fonctionnalités de l’application ont évolué. Il est désormais possible d’envoyer des vidéos, de discuter en live et en vidéo, d’envoyer des messages, etc. Snapchat permet également à ses utilisateurs d'ajouter des filtres et des effets à leurs photos et à leurs vidéos avant de les partager sur l'application.
Les réseaux sociaux : Pinterest
Pinterest en chiffres
- Plus de 454 millions de personnes utilisent Pinterest dans le monde
- Plus de 25% de l’utilisation de Pinterest est liée à la recherche et à l’achat de produits
- 77% des utilisateurs actifs ont découvert de nouveaux produits ou marques sur le réseau social
- 200 milliards de pins sont comptabilisées sur Pinterest
- 2 millions d’utilisateurs enregistrent chaque jour des épingles sur leurs tableaux
Pinterest est un réseau social dédié à l’image. Cette plateforme pourrait être comparée à un album de scrapbooking numérique. Les utilisateurs l’utilisent pour partager leurs inspirations, leurs idées de design, des photos, etc. Pinterest fonctionne en tableaux qui sont des collections dans lesquels les utilisateurs enregistrent des épingles.
Les réseaux sociaux : WhatsApp
WhatsApp en chiffres
- 2 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois
- WhatsApp est disponible dans plus de 180 pays
- Les utilisateurs de WhatsApp passent en moyenne 17.3 heures par mois sur l’application
- En France, WhatsApp arrive en 4ème position des plateformes les plus visitées avec plus de 19 millions de visiteurs uniques moyens par jour
WhatsApp est une application de messagerie instantanée qui permet à ses utilisateurs de rester en contact avec leurs proches ou pour les entreprises de discuter avec des clients et des prospects. WhatsApp permet d’envoyer et de recevoir différents types de médias (texte, photos, vidéos, documents, localisation) mais également de passer des appels vocaux et vidéos.
Les réseaux sociaux : Twitter
Twitter en chiffres
- 8 millions d’utilisateurs journaliers actifs monétisables au niveau mondial
- 8 millions d’utilisateurs actifs en France
- 9120 tweets sont postés chaque seconde
- Twitter est le 3ème réseau social le plus utilisé par les marketeurs
Twitter est un réseau social qui a vu le jour en 2006. Sa particularité réside dans la forme des messages (appelés tweets) que l’on peut envoyer depuis la plateforme. En effet, sur Twitter il n’est pas possible de partager des tweets faisant plus de 280 caractères.
Les réseaux sociaux : Linkedin
Linkedin en chiffres
- 875 millions de membres dans le monde répartis dans 200 pays
- En France, Linkedin compte plus de 25 millions de membres
- 500 000 entreprises françaises ont une page sur le réseau social professionnel
- 6% des décideurs B2B ont découvert du contenu qui a mené à un achat sur Linkedin
LinkedIn est le plus grand réseau professionnel sur Internet au monde. Les utilisateurs du réseau social s’en servent pour trouver un emploi ou un stage, connecter et renforcer les relations professionnelles, et apprendre les compétences dont ils ont besoin pour réussir dans leur carrière. Il est possible d’accéder à LinkedIn à partir d’un bureau, d’une application mobile LinkedIn, d’une expérience web mobile ou de l’application mobile Android LinkedIn Lite.
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Pour profiter au maximum de la puissance des réseaux sociaux et en faire un allié stratégique pour votre image de marque, trouver de nouveaux clients ou vendre en ligne, vous devez bien les connaître pour sélectionner celui qui convient le mieux à votre audience. Si vous avez besoin d'être accompagné pour faire passer votre stratégie d'acquisition sur les réseaux sociaux à la vitesse supérieure, n'hésitez pas à contacter notre équipe d'experts.
Quality Score Google Ads : à quoi sert-il ?
Lancer une campagne sur Google Ads, en quoi est-ce que ça consiste exactement ? Il s’agit de mettre en place une stratégie de référencement à partir de mots-clés qui correspondent à une annonce ou un groupe d’annonces. Le but ? Avoir l’annonce la plus pertinente pour être au sommet de la page de résultats. C’est grâce au Quality Score (QS) que vous allez justement pouvoir évaluer de la pertinence de vos annonces !
Mais qu’est ce que le Quality Score Google Ads ? Qu’est-ce qu’il évalue ? Pourquoi n’est-il pas à négliger ? Comment l’optimiser ? Kamp’n, agence Google Ads, répond à vos questions afin de vous aider à améliorer le ROI de vos campagnes.
Le Quality Score Google Ads, c'est quoi ?
Aux premiers abords, cela sonne comme une note de qualité de type 5 étoiles sur la page Google. On est loin du compte ! Ici, le Quality Score, ou “niveau de qualité” en français, fait référence à un KPI (suivi de performance) essentiel sur Google Ads pour adapter vos paramètres de campagnes.
Pour être plus clair, Google évalue l’expérience utilisateur et la page de destination de votre annonce sur une échelle de 1 à 10 (1 étant le score le plus bas) afin de savoir si elle sera pertinente pour l’internaute lorsqu’il effectue une requête avec vos mots-clés. L’ensemble de ce processus constitue le Quality Score.
Quality Score : quelles caractéristiques ?
Maintenant qu’on a posé les bases, vous vous demandez sûrement de quoi le Quality Score Google Ads est composé. Pas de panique, on vous éclaire un peu plus sur la composition du Quality Score.
- CTR (taux de clic attendu) : la probabilité que les internautes cliquent sur votre annonce après avoir écrit une requête avec vos mots clés.
- Pertinence : un lien immédiat et cohérent entre le mot clé saisi et le message diffusé dans votre annonce
- Expérience de la page de destination : les internautes retrouvent dans la landing page les informations qu’ils recherchaient à partir de votre annonce
Quality Score : comment est-il calculé ?
En se basant sur une échelle de 1 à 10 (1 étant l’unité la plus faible), Google Ads évalue la pertinence de votre annonce. Autrement dit, si l’association entre vos mots-clés et le contenu de votre annonce est correct, le programme vous donnera une note de 5/10. Une bonne annonce aura une note de 7/10 minimum.
C’est comme à l’école, plus vous êtes en haut de la moyenne, mieux c’est ! Vous l’avez compris, si vous êtes en dessous de la moyenne, il vous faudra modifier le texte de votre annonce pour qu’il soit similaire à vos mots clés.
On vous propose une autre formule : si votre QS est élevé, alors la requête de l’utilisateur est en adéquation avec votre annonce donc cela entraîne une minimisation de votre taux de rebond. Avantageux, non ? Ce Quality Score n’a pas fini de vous surprendre…
Quality Score : quels avantages ?
Ce n’est pas un système d’évaluation à prendre à la légère. Google l’a peut-être intégré à son programme de publicités en ligne pour s’assurer que ses pages de résultats soient d’excellente qualité, mais vous pouvez en tirer parti ! Avoir un bon, voire excellent, Quality Score signifie :
- Apparaître dans les premiers résultats, donc en première page, sur les mots-clés sur lesquels vous vous êtes positionnés
- Voir votre annonce en haut de page même si votre enchère est inférieure à celle de votre concurrent pour le même mot clé
- Avoir la possibilité d’enrichir votre positionnement grâce aux extensions d’annonces
Il va sans dire que le niveau de qualité de votre annonce évalué par Google Ads vous permet d’augmenter vos chances de visites sur votre landing page, d’accroître vos taux de clics et d’obtenir de meilleurs taux de conversion. Puisque c’est une façon pour vous de mesurer l’efficacité de votre annonce, il serait dommage de passer à côté de tels résultats.
On ne peut pas vous parler de campagnes publicitaires sans parler facturation. Sachez qu’un niveau de qualité élevé engendre un coût par clic plus faible. L’intérêt est de l’optimiser au maximum pour le rentabiliser. Ne vous en faites pas, on vous dévoile comment optimiser tout ça !
Comment optimiser le Quality Score ?
On ne vous le dira jamais assez, votre annonce a de plus grandes chances de fonctionner si votre Quality Score est élevé. Pour cela, il faut ajuster au mieux les 3 caractéristiques - CTR (taux de clics attendu), la pertinence et l’expérience de la page de destination - du niveau de qualité. Cela veut dire aussi que vos mots-clés, vos annonces voire votre site web doivent peut-être être modifiés. N’allons pas trop vite en besogne, focalisons-nous sur l’optimisation de ces 3 éléments.
Google Ads : équivalence exacte pour un bon CTR
Le CTR (taux de clics attendu) est le nombre de clics sur le nombre d’impressions. Autrement dit, il indique le ratio entre le nombre de personnes ayant cliqué sur votre annonce après l’avoir vu et ceux qui n’ont pas effectué d’action.
Donc pour l’optimiser, il vous suffit d’avoir une correspondance la plus exacte possible entre le texte de votre annonce et le mot-clé. Il faut garder à l’esprit que pour l’algorithme, une page web de qualité coïncide avec les intentions de recherche de l’internaute.
Le conseil d’expert : Supprimez de vos annonces les mots-clés les moins recherchés et travaillez sur les termes à exclure. Pensez aussi à utiliser des mots-clés variés pour chaque groupe d’annonces afin d’analyser lesquels fonctionnent le mieux. Ceci dit, cela reste un travail sur le long terme pour avoir de meilleurs résultats.
Pour aller plus loin, n’hésitez pas à définir lesquels sont utilisés par vos concurrents pour vous démarquer.
Google Ads : une pertinence dans le texte et le visuel
Le principe est le même que le CTR. Mais alors, quelle différence ? Tout simplement, la pertinence se concentre non seulement sur la correspondance entre le texte de l’annonce et le mot clé mais aussi sur la concordance entre le contenu visuel proposé et le message diffusé. Si votre pertinence est élevée, cela signifie que les mots-clés choisis sont étroitement liés aux contenus de l'annonce.
Pour l’optimiser, ne perdez pas de vue l’intention de l’utilisateur lorsqu’il écrit une requête sur le moteur de recherche pour trouver un produit similaire au vôtre. C’est le facteur principal qui vous permettra d’améliorer le trafic sur votre site ou faire connaître vos produits en promotion par exemple.
Google Ads : une page de destination correspondante
L’objectif est que l’internaute soit dirigé au bon endroit. Cela va sans dire que la landing page doit également être optimisée au maximum. Pour cela, assurez vous que votre lien de redirection contient les mots-clés de vos annonces et que la landing page soit agencée de façon à ce que l’internaute obtient directement l’information qu’il recherche.
La concordance n’est pas le seul critère à prendre en compte. Comme dans le SEO (Search Engine Optimisation), certaines conditions sont à respecter telles que le temps de chargement du site web, une navigation fluide ou encore une page responsive (adaptée à toutes les tailles d’écran).
L'algorithme de Google évolue en permanence ! Pensez à vérifier régulièrement votre Quality Score pour ajuster le contenu de vos annonces, voire votre site web si nécessaire. Les tests A/B sont également utiles pour améliorer l’expérience utilisateur.
Pour aller plus loin, des outils tels que Google Analytics sont efficaces pour analyser les tendances utilisateurs.
Google Ads : où consulter votre Quality Score ?
Vous savez tout sur le niveau de qualité ! Il ne vous reste plus qu’à savoir où le trouver. Il se peut qu’il s’affiche automatiquement. Si ce n’est pas le cas, rendez-vous sur votre tableau de bord. On vous guide !
Pour ajouter ces informations parmi vos statistiques, cliquez sur “Mots clés” dans la colonne de gauche. Puis “Mots clés de recherche” et “Modifier les colonnes de mots clés”. Enfin, cliquez sur “Niveau de qualité”. A partir de là, il vous suffit de cocher “Niveau de qualité”, “Exp. page de dest.” (expérience page de destination), “CTR attendu” et “Pertinence de l’annonce”.
Et voilà ! Vous avez toutes les cartes en main pour consulter ces données et optimiser au maximum votre Quality Score afin d’améliorer votre référencement sur Google et bénéficier de meilleurs résultats sur le ROI de vos campagnes Google Ads.
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Si vous souhaitez être guidé par un expert pour maximiser les performances de vos campagnes publicitaires sur Google, n’hésitez pas à nous contacter afin d’échanger sur vos objectifs marketing !
[Petit-Déjeuner] Tendances et bonnes pratiques Facebook Ads
La publicité sur Facebook est un vivier d'opportunités stratégiques pour les annonceurs 🔥En effet, de plus en plus, les consommateurs vont sur internet pour découvrir de nouveaux produits et faire leur shopping.
C'est pourquoi nous vous invitons à un événement unique pour vous partager les tendances qui vont marquer les prochains mois dans l'univers Meta ! 🥐☕🎙️
En tant que solution Meta Business Partner, la plateforme Kamp'n pilote et analyse plusieurs millions d'euros d'investissements de marques chaque mois ! Cela nous permet d'anticiper les tendances et de vous les partager à l'occasion de ce petit déjeuner.
A l'occasion de ce rdv unique nous aurons le plaisir de vous accueillir pour partager nos bonnes pratiques Facebook et Instagram Ads lors d'une conférence sera animée par Mikael Witwer, COO, Kamp'n
Cet événement sera également l'occasion de partager le retour d'expérience des équipes d'Adecco en matière de gestion des campagnes Facebook Ads !
Programme :
- 8h30 à 9h : Accueil | Petit déjeuner
- 9h à 10h : Conférence animée par Kamp'n + Retour d'expérience d'Adecco
- 10h à 11h30 : Ateliers individuels | Networking
[WEBINAR] Maîtrisez Performance Max de Google Ads
Ces dernières années, les habitudes des consommateurs ont fortement évolué. Aujourd’hui, les acheteurs visitent de nombreux sites sur internet ainsi que des établissements physiques pour trouver les produits dont ils ont besoin. Vous devez donc maximiser votre couverture pour toucher vos clients et prospects, partout où ils effectuent leurs achats.
Pour gagner en visibilité en ligne, il y a un canal qui est devenu incontournable et sur lequel vous devez concentrer une grande part de vos efforts marketing : la publicité sur les moteurs de recherche, et notamment Google Ads.
Google ads est un outil qui évolue beaucoup afin de coller aux besoins et aux exigences des professionnels. Et c’est pour simplifier la gestion des campagnes sur le moteur de recherche que Google a lancé Performance Max.
Pour vous aider avec ce sujet stratégique, nous vous invitons à un événement unique avec ce petit déjeuner virtuel pour vous partager notre retour d'expérience en ce qui concerne la gestion des campagnes Performance Max de Google 🥐☕🎙️
En tant que solution partenaire de Google, la plateforme Kamp'n pilote et analyse plusieurs millions d'euros d'investissements d'annonceurs chaque mois ! Cela nous permet d'anticiper les tendances et bonnes pratiques pour ensuite vous les partager dans ce webinar.