Avoir une grande communauté engagée est un objectif que toute entreprise cherche à atteindre lorsqu’elle se lance sur les réseaux sociaux. Instagram n’y échappe pas. Ceci dit, attirer de nouveaux Instagrammers (utilisateurs d’Instagram) sur sa page n’est pas une tâche facile. D’autant plus que les internautes de passage sur votre page ne deviennent pas systématiquement des abonnés fidèles. Il faut activer les bons leviers pour susciter leur intérêt afin qu’ils cliquent sur le bouton “Suivre”. Pas d’inquiétude, il existe quelques tactiques simples sur lesquelles s’appuyer pour découvrir comment augmenter son audience sur Instagram.
Bien travailler vos contenus organiques en amont
Vos publications sont le reflet de votre marque. Elles doivent être soignées pour que les Instagrammers aient envie d’en savoir plus sur votre univers. S’ils sont séduits, il y a de fortes chances qu’ils s’abonnent à votre page. C’est pourquoi vous devez prendre en compte plusieurs éléments afin de poster du contenu pertinent qui plaira à vos futurs abonnés.
Identifiez clairement votre cible
Cela peut paraître évident, mais une cible bien identifiée est une base nécessaire et incontournable pour créer des visuels adaptés à ses attentes. Il n’y a qu’en connaissant bien vos personas que vous saurez ce qui les incitera à cliquer sur vos publications.
- Passez au crible vos statistiques pour repérer quelle typologie de personne interagit avec vos publications (âge, sexe, zone géographique, etc).
- Analysez l’audience de vos concurrents. Vous en saurez plus sur le type de contenu qu’apprécie l’audience de votre secteur d’activité sur Instagram.
- Demandez à votre communauté existante ce qu’elle souhaite voir sur votre page Instagram. Prendre en compte son avis permet d’établir une relation de proximité et de confiance avec votre audience. Lorsqu’une marque est proche de sa communauté, cette dernière n’hésite pas à en parler autour d’elle : 71% des clients ayant eu une expérience positive avec une marque sur les réseaux sociaux ont tendance à recommander la marque à leur famille et leurs amis (source : Forbes).
Créez un univers propre à votre marque
Des millions d’entreprises sont déjà présentes sur Instagram. Se démarquer est donc inévitable pour susciter l’intérêt des utilisateurs sur la plateforme. Pour cela, votre page Instagram doit être en cohérence avec votre image de marque. De cette manière, vos contenus sont facilement reconnaissables et surtout plus authentiques.
Attention, l’esthétique de vos visuels ne suffit pas à attirer de nouveaux abonnés. Pour répondre à la question « Comment augmenter son audience sur Instagram » il faut aller plus loin. Lorsqu’un utilisateur se rend sur votre page Instagram, il aperçoit les 3 premières publications, voire les 6 premières selon la longueur de votre biographie. Il voit également vos stories à la une (ou highlights). Il est donc important d’organiser votre feed de façon harmonieuse et adaptée à votre identité visuelle de marque.
Définissez une stratégie de hashtags pertinente
Les hashtags font partie de l’identité d’Instagram. En choisissant stratégiquement vos hashtags, vous avez de meilleures chances d’atteindre votre marché cible et générer plus d’engagement sur vos posts. Aujourd’hui encore, il n’existe pas de règle précise pour définir le nombre exact de hashtags à utiliser pour chacun de vos posts. Bien que vous puissiez ajouter 30 hashtags par publication, nos spécialistes Instagram ads recommandent d’en choisir entre 5 et 10 hashtags. Utiliser les hashtags avec parcimonie évite que votre publication soit perçue comme du spam par l’algorithme. Pensez tout de même à varier et à les analyser pour déterminer lesquels sont les plus performants.
Réalisez des jeux concours
Une compétition avec une récompense à la clé est une des activités que les Instagrammers apprécient sur la plateforme. C’est tout à votre avantage si vous souhaitez gagner plus d’abonnés. Notez bien que pour qu’un maximum de personnes jouent le jeu, il faut que les conditions pour participer ne soient pas trop complexes. Par exemple, vous pouvez demander aux participants de s’abonner à votre page puis de taguer un ami en commentaires. Cela permettra à des utilisateurs de découvrir votre page et s’y abonner pour participer à votre jeu concours à leur tour.
N’oubliez pas que la récompense doit aussi être pensée pour donner envie à des utilisateurs qui ne vous connaissent pas de s’abonner à votre page. Par exemple, vous pouvez proposer un échantillon de votre produit, une invitation à un événement ou des bons de réduction sur un de vos produits les plus populaires.
Optez pour le marketing d’influence
Établir un partenariat avec des influenceurs signifie qu’ils créent du contenu sponsorisé sur leur compte Instagram pour promouvoir vos produits. Vous pouvez ensuite republier ces contenus en Story ou publier un post avec le contenu créé (photo ou vidéo) par l’influenceur par exemple. Bien que le partenariat ait un coût, c’est une tactique qui fonctionne pour atteindre votre objectif. Grâce à ces partenariats, la communauté de l’influenceur devient familière avec votre marque. Elle aura bien plus de chances de s’intéresser à vos produits et s’abonner à votre page si vos valeurs s’alignent avec celles de l’influenceur choisi.
D’ailleurs, d’après Influencer Marketing Hub (2021), les nano influenceurs (moins de 15 000 abonnés) sont notamment pertinents à contacter car le taux d’engagement sur leurs publications est de 3,86%, contre 1,21% pour les méga influenceurs (plus d’1 million d’abonnés).
Perfectionnez votre stratégie grâce à Instagram ads
Les publications organiques vont vous permettre de gagner plus d’abonnés mais la publicité sur Instagram a plusieurs vertus qui rendent votre stratégie bien plus performante pour élargir votre audience. Cette fois-ci, nous vous dévoilons quelques tactiques pour atteindre votre objectif de croissance d’abonnés grâce aux campagnes Instagram ads.
Boostez vos publications pour étendre leur portée
A ce stade vous vous demandez encore Comment augmenter son audience sur Instagram. pas d’inquiétude, les réponses arrivent.
Si vous avez un compte professionnel pour votre entreprise sur Instagram, vous avez probablement dû apercevoir le bouton “Promouvoir”. Sans grande surprise, il vous permet de sponsoriser une publication organique directement depuis l’application Instagram. Concrètement, cela permet à votre post d’être affiché sur le fil d’actualité d’un plus grand nombre d’Instagrammers. D’autant plus que le système publicitaire d’Instagram vous donne la possibilité d’affiner votre ciblage.
Comment sponsoriser vos publications sur Instagram ?
Tout d’abord, assurez-vous d’avoir un compte professionnel Instagram. Sans quoi, le bouton “Promouvoir” n’apparaît pas. Ensuite, vous devez procéder à 3 étapes simples.
- Définissez votre objectif (ex. obtenir plus de visites sur la page).
- Paramétrez le ciblage de votre audience (âge, langue, centres d’intérêt, etc).
- Déterminez le budget à dépenser sur une période donnée.
Et le tour est joué !
Misez sur les publicités Reels pour atteindre une cible élargie
Vous pensez savoir maintenant Comment augmenter son audience sur Instagram. Sachez qu’il vous reste encore beaucoup à découvrir. Les Reels sont un format vidéo Instagram dont le contenu (entre 15 et 90 secondes) s’affiche en plein écran sur le mobile de l’utilisateur. Ce format est de plus en plus poussé par l’algorithme de la plateforme puisqu’il génère plus d’engagement que les autres formats. En chiffres, cela représente 22% d’engagement de plus que les vidéos standards par exemple (Earthweb data). En matière de publicité aussi, les chiffres des Reels sont convaincants.
À commencer par sa portée publicitaire. Les derniers chiffres fournis par Data Reportal (2023) estiment que les Réels génèrent 55,1% de la portée publicitaire totale sur Instagram. De plus, un utilisateur d’Instagram passe en moyenne 53 minutes par session à regarder des Reels, dont des publicités (Statista, 2021).
Tirez profit des stickers sur vos publicités Stories
Les Stories peuvent être utilisées pour acquérir de nouveaux abonnés grâce à la publicité. Elles sont éphémères mais elles génèrent aussi beaucoup d’engagement, notamment grâce aux stickers (autocollants) qui permettent aux utilisateurs d’interagir directement avec votre publicité. D’après une étude de Hubspot (2022), les types de Stories qui ont le plus de chances d’être visionnées jusqu’au bout sont celles ayant intégré des quiz ou des sondages.
Cela tombe bien ! Vous pouvez ajouter l’autocollant “Sondage” sur vos publicités en format Story et augmenter le taux d’engagement sur votre contenu. Selon les données internes d’Instagram (2018), le sticker “Sondage” a augmenté les vues de vidéos de 3 secondes de 9 campagnes bêta sur 10.
Pour ajouter un sondage interactif sur vos publicités Stories, rendez-vous sur votre gestionnaire de publicités et choisissez le format Story comme unique format publicitaire. Ensuite, sélectionnez “Ajouter un sondage interactif”.
Les autres autocollants (questions, quiz et jauge d’interaction) sont disponibles sur vos publicités Stories uniquement si vous procédez à un boost de publication. Ils ne peuvent pas être ajoutés à vos publicités Stories depuis le gestionnaire de publicités.
Réussir à créer une communauté engagée autour de sa marque demande de la patience et une stratégie bien définie. À partir des quelques tactiques citées précédemment, vous verrez le nombre de vos abonnés s’accroître sur le réseau social qui compte environ 2 milliards d’utilisateurs mensuels actifs. Il faut tout de même garder à l’esprit que les résultats que vous obtiendrez dépendent aussi de l’algorithme d’Instagram. La plateforme utilise un algorithme différent pour le feed, les stories, la page Explorer, la page de Reels et la page de hashtags dans l’onglet Rechercher. Alors pour mettre toutes les chances de votre côté afin que l’algorithme propulse vos contenus auprès du plus grand nombre, assurez-vous de proposer du contenu de qualité et percutant quelle que soit la fonctionnalité Instagram que vous utilisez.
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Vous savez maintenant comment augmenter son audience sur Instagram. Pourquoi ne pas aller plus loin et faire appel aux spécialistes social ads de Kamp’n pour qui la publicité sur Instagram n’a aucun secret ? Nous nous ferons un plaisir d’échanger avec vous pour définir les actions à mettre en œuvre afin d’atteindre vos objectifs sur Instagram.
