En 2022, les dépenses en publicité sur les réseaux sociaux en France ont connu une nouvelle hausse pour un montant global de dépenses estimé à 1.217 milliard d’euros (source : observatoire de l’e-pub 2022). Les réseaux sociaux ont clairement le vente en poupe dans les services marketing ces dernières années. Pour les entreprises, ils sont devenus au fil du temps un levier très pertinent pour booster leur visibilité et leur business et développer leurs relations avec les internautes. Et les Social ads ne sont pas étrangères à l’intérêt des entreprises pour les réseaux sociaux.
Mais comme pour toute campagne publicitaire, une campagne social ads nécessite de mettre en place une stratégie efficace avec des enjeux et des objectifs bien définis.
Les social ads : qu’est ce que c’est ?
Les consommateurs utilisent les réseaux sociaux 2h25 par jour en moyenne (source : we are social 2021). Les marques et les entreprises les ont donc tout logiquement investis pour développer leur business. Selon une étude publiée par We Are Social et Hootsuite en 2021, 45% des internautes dans le monde admettent se tourner vers les réseaux sociaux pour chercher des informations sur des produits et services avant de passer à l’achat. Il est donc tout à fait approprié d’intégrer la publicité sur les réseaux sociaux (social ads) dans votre stratégie marketing.
Le terme social ads se traduit de manière littérale en français par « publicité sociale ». En clair, ce terme anglais désigne la publicité diffusée sur les réseaux sociaux. Il peut s’agir de campagnes diffusées sur des plateformes comme Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat ou encore Twitter.
Compte tenu de la place prépondérante que les réseaux sociaux occupent sur le marché publicitaire digital, l’élaboration d’une stratégie Social Ads percutante doit être un élément central de votre stratégie marketing globale. Voici donc quelques éléments structurants que vous devez mettre en action pour avoir une stratégie social ads qui donne les meilleurs résultats possibles.
Car pour vendre il faut se trouver là où se trouvent vos clients et prospects. Mettre au point une stratégie social media est donc devenu une étape obligatoire de toutte stratégie de marketing digital. Mais pour bien définir votre stratégie social ads, encore faut-il bien comprendre de quoi il s’agit, comment ça fonctionne et quels bénéfices vous allez pouvoir en tirer.
Les points forts des Social Ads pour votre entreprise
Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Linkedin, TikTok… Toutes ces plateformes sont très populaires auprès des internautes. Ils s’y rendent quotidiennement pour échanger avec leur réseau, se divertir, s’informer. Mais – et c’est l’élément le plus intéressant pour votre entreprise – ils y recherchent aussi du contenu de marque : actualités, sorties produits, événements, offres promotionnelles, inspiration, etc. les réseaux sociaux sont donc des canaux très intéressants pour communiquer auprès de votre audience et générer des leads.
- Les formats
L’un des points forts des Social tient dans la diversité des formats disponibles. Les réseaux sociaux ont développé de nombreux formats pour vous permettre de de répondre à l’ensemble de vos objectifs business et marketing.
- Le gain de temps
La création d’une publication sponsorisée est rapide : en seulement quelques minutes, vous paramétrez votre contenu et le diffusez.
- Le ciblage
Les outils comme Facebook Ads ou Pinterest Ads sont connus pour la puissance et la précision de leur ciblage. Âge, genre, centre d’intérêt, géolocalisation… Vous disposez d’une multitude de critères pour atteindre une audience précise.
- Le budget
La maitrise du budget : les social ads sont relativement abordables. Tout au long de la campagne, il est possible d’ajuster en temps réel vos dépenses en fonction des résultats obtenus.
- Le suivi des performances
Vous avez tous les outils à votre disposition pour suivre au plus près et en temps réel les performances de vos campagnes. Cela vous permet ensuite de faire l’optimisations et les ajustements nécessaires pour améliorer vos performances.
Les bénéfices des social ads pour votre business
Si vous cherchez une solution efficace et économique pour atteindre vos objectifs marketing, les réseaux sociaux devraient retenir votre attention. Et particulièrement la publicité sur les réseaux sociaux. En effet, les Social Ads sont réputés pour vous permettre :
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D’augmenter votre visibilité et votre notoriété
N’hésitez pas à avoir recours aux social ads pour booster votre visibilité, atteindre un public plus large, augmenter votre notoriété ou encore communiquer autour de vos valeurs.
La publicité est un excellent moyen d’amplifier la portée et la viralité de vos contenus. Non seulement les internautes qui vous suivent sur les réseaux sociaux seront de plus en plus nombreux à voir vos posts, mais en prime vous pouvez atteindre des audiences dont le profil est similaire à celui de votre clientèle.
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D’augmenter vos taux de conversion
Formulaires préremplis, CTA sur les publications, boutique intégrée à la plateforme… Avec les Social Ads, vous disposez de nombreux outils pour augmenter vos taux de conversion.
Une stratégie social ads bien structurée va vous permettre d’intégrer de nouveaux prospects dans votre funnel marketing. Vous êtes visible au bon moment, sur les plateformes qu’ils utilisent au quotidien et avec des offres susceptibles de les intéresser. Vous devriez vite voir le nombre de vos leads augmenter.
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De générer plus de trafic dans vos points de vente
Les social ads représentent une solution efficace pour atteindre une large audience et générer plus de trafic sur votre site web. Mais c’est aussi une très bonne façon d’encourager les internautes à se rendre dans vos établissements physiques. En effet, grâce aux données collectées sur les réseaux sociaux, vous disposez des informations nécessaires pour diffuser vos annonces auprès des personnes situées dans votre zone de chalandise.
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De fidéliser votre audience et fédérer une communauté
Comme toutes les entreprises, vous cherchez des solutions pour fédérer une communauté autour de votre marque. La publicité sur les réseaux sociaux va y contribuer. Les contenus Vos publicités – que ce soient des photos, des videos, des carrousels, etc – représentent une véritable opportunité de communiquer simplement avec votre audience. Les internautes interagissent avec vos publications, ils échangent autour de vos produits et valeurs, mentionnent leurs contacts, discutent avec des membres de vos équipes… Tout cela contribue à les fidéliser.
Vos clients fidèles n’hésiteront pas à vous recommander auprès de leurs contacts, à laisser spontanément leur avis sous vos publications ou encore à répondre aux questions posées par d’autres utilisateurs.
Comment définir une bonne stratégie Social Ads ?
Maintenant que l’intérêt d’établir une stratégie social ads a bien été établie, il est temps de se pencher sur le cœur du sujet : comment faire ?
Voici les étapes à suivre pour définir votre future stratégie Social Ads :
- Définir vos personas
- Définir vos objectifs
- Définir votre budget
- Paramétrer vos campagnes en fonction de vos objectifs
- Créer du contenu percutant
- Suivre les performances de vos campagnes
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Ce qu’il est important de retenir c’est la nécessité de bien travailler chaque étape. Tout aura son importance au moment où vous allez lancer vos premières campagnes. Si vous n’avez pas correctement identifié votre audience ou les objectifs que vous souhaitez atteindre, les résultats ne seront jamais bons. Mais il est possible de vous faire accompagner dans ce travail par des experts en Social Ads qui sauront vous guider et vous conseiller pour faire les bons choix.
