Vous le connaissez comme le réseau professionnel de référence. Mais saviez-vous que faire de la publicité sur Linkedin est bénéfique pour votre entreprise ? En clair, 45% des marketeurs ayant eu recours à LinkedIn Ads ont acquis des clients grâce à la plateforme (Social Pilot, 2023).
Quels intérêts pour votre entreprise ? Quels formats de diffusion ? Quelles sont les étapes à suivre pour créer une campagne ? Toutes les réponses à vos questions sont dans cet article rédigé par les experts Kamp’n, agence Social Ads.
Linkedin Ads, qu’est-ce que c’est ?
La plateforme a mis en place un outil publicitaire pour diffuser du contenu sponsorisé. Comme les 59 millions d’entreprises dans le monde ayant une Page sur le réseau (Linkedin 2023), vous pouvez créer et gérer plusieurs campagnes publicitaires selon l’objectif marketing –notoriété, considération, conversion– que vous vous êtes fixé.
Moins utilisé que ses pairs de l’univers Meta, 61% contre 90% pour Facebook et 79% pour Instagram (Statista 2023), Linkedin Ads possède tout de même les paramètres de campagnes bénéfiques pour accroître votre visibilité en ligne, convertir des prospects et ainsi générer des leads. Avec une croissance de 5% du nombre d’utilisateurs entre octobre 2022 et janvier 2023, ce ne sont pas moins de 900 millions d’utilisateurs que vous pouvez toucher sur Linkedin grâce à la publicité (We Are Social – Meltwater 2023).
Pourquoi faire de la publicité sur Linkedin ?
Si les caractéristiques de Linkedin Ads sont similaires à d’autres services de publicité sur les réseaux sociaux, qu’est-ce qui fait de lui un levier marketing à ne pas négliger ? Linkedin a deux véritables plus-values : sa réputation de réseau professionnel par excellence facilite le développement de sa marque employeur et la possibilité de cibler les secteurs B2B et B2C selon votre stratégie social media.
Développer sa marque employeur grâce à Linkedin Ads
La création d’un compte entreprise Linkedin vous permet de communiquer sur votre marque avec votre réseau professionnel. Mais vous pouvez aller bien plus loin dans votre stratégie en ajoutant la brique ‘Ads”. Cela vous permet de vous démarquer de la concurrence et de donner plus de visibilité à votre marque.
L’image de votre marque et sa réputation sont également impactées par la publicité sur Linkedin. Sachez que 92% des utilisateurs estiment que les entreprises sont plus professionnelles lorsque leurs annonces sont vues sur la plateforme (Linkedin 2023). Qui dit professionnalisme, dit crédibilité. Et qui dit crédibilité dit public presque conquis.
Le choix de varier sa cible de B2B à B2C
Cibler des clients potentiels ou des fournisseurs ? Grâce à Linkedin, c’est possible ! L’atout du réseau social professionnel est qu’il possède des critères de ciblage très précis pour viser un secteur d’activité, une structure ou un type de clients spécifique. Le gestionnaire de publicités vous laisse la liberté de cibler une société ayant une croissance de 3% et plus de 100 employés par exemple.
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux prospects par exemple, vous toucherez votre cible avec une approche professionnelle, tout en générant des leads qualifiés. En 2022, 82% des marketeurs B2B ont déclaré enregistrer de meilleures performances sociales grâce à Linkedin (Linkedin, 2023)
Publicité sur Linkedin : des formats variés pour chacun de vos objectifs
Avec Linkedin Ads, vous avez la possibilité de faire de la publicité de différentes manières afin d’adapter vos visuels et leurs placements selon vos objectifs marketing. Il vous suffit ensuite de trouver le format publicitaire qui vous aidera à diffuser votre message de la façon la plus efficace possible.
Publicité sponsorisée
C’est le format le plus utilisé qui apparaît sur le fil d’actualité. Avec une intégration native, il se faufile facilement sur le feed de votre cible. Votre publicité peut s’afficher en plusieurs déclinaisons : une photo, une vidéo, un document, un carrousel ou un événement. Vous avez également la possibilité d’y intégrer des lead ads, ou formulaires in-app, pour générer plus de leads qualifiés.
Publicité personnalisée
Pour créer des publicités dynamiques et adapter le contenu de votre visuel selon le comportement de votre audience, optez pour la publicité personnalisée ! Un message spécifique (conçu en utilisant les données des profils LinkedIn comme la photo, l’entreprise, la fonction, etc) sera affiché pour chaque utilisateur ciblé dans le but de capter son attention de façon pertinente en fonction de ses intérêts et ses interactions avec les publications circulant sur son feed.
Publicité sur messagerie
Vous voulez toucher votre cible en adoptant une approche unique ? La publicité sur la messagerie Linkedin est adaptée à votre objectif. Elle s’affiche dans la boîte de messagerie de votre audience, vous permet d’interagir avec celle-ci et d’établir une relation de confiance. Assimilé à l’emailing, ce format a l’avantage de laisser vos prospects vous poser des questions si besoin est. Le point fort est que le message sponsorisé est délivré au destinataire dès lors que l’utilisateur est en ligne pour maximiser l’interaction avec celui-ci.
Publicité textuelle
En haut ou sur la colonne de droite de la page d’accueil (ordinateur uniquement), marquez l’esprit de votre cible avec un titre, du texte, une image (facultatif), un bouton call-to-action (CTA) et un lien vers votre landing page. C’est tout ce dont vous avez besoin pour attirer davantage de prospects vers votre site web et générer des leads.
Publicité sur LinkedIn : comment créer une campagne ?
Pour débuter sur Linkedin Ads, il faut tout d’abord vous connecter au gestionnaire de publicités Campaign Manager. Si c’est la première fois que vous utilisez l’outil de gestion publicitaire, notez bien qu’il est impossible de créer un compte sur Campaign Manager depuis votre mobile. Dès que vous accédez à votre compte, cliquez sur “Créer”.
La première étape consiste à choisir un objectif marketing. L’outil de gestion vous propose 3 options :
- La sensibilisation afin d’avoir le maximum d’impressions et augmenter la notoriété de votre marque
- La considération afin de générer du trafic sur votre site web, augmenter les interactions sur vos publications et votre page ou encore les vues sur vos vidéos
- La conversion dans le but d’acquérir des clients potentiels et générer des leads
Après avoir fixé votre objectif, définissez votre audience. Plusieurs critères sont répertoriés pour que vous puissiez cibler avec précision votre public d’intérêt.
- Langues
- Lieu : une ville, un département, une région, etc.
- Société : le type d’entreprise tels que PME, TPE ou multinationale mais aussi ses revenus, son secteur, sa croissance à l’année
- Démographie : âge et genre
- Enseignement : le niveau d’études, diplômes obtenus, les champs disciplinaires
- Expérience professionnelle : compétences, fonctions, secteur d’activités
- Centres d’intérêts
Vous pouvez également recibler les utilisateurs qui ont visité votre site web ou votre page.
La saisie de ces critères permet au Campaign Manager d’afficher les résultats prévisionnels de votre annonce. Si besoin est, ajustez certains paramètres afin de toucher un maximum de personnes entrant dans votre public d’intérêt.
Par la suite, plusieurs choix s’offrent à vous pour le format de vos visuels. Ils peuvent être déclinés au format photo, carrousel, vidéo, document et évènement. Selon l’emplacement choisi, votre annonce sera une publicité sponsorisée dans le fil d’actualité, une publicité textuelle, personnalisée ou par messagerie.
Pour finaliser votre campagne, il ne vous reste plus qu’à indiquer le budget que vous souhaitez dépenser. Vous avez le choix entre un budget quotidien dont le montant ne sera jamais dépassé ou un budget total. Enfin, choisissez la date de début et l’enchère.
Vous voilà parés pour débuter sur Linkedin Ads et atteindre vos objectifs marketing ! Et cerise sur le gâteau, vous pouvez suivre en temps réel vos performances et analyser les KPI pertinents selon votre stratégie afin de calculer votre ROI.
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Pour être accompagné dans la mise en place de votre stratégie social media et générer des leads qualifiés grâce à Linkedin Ads, n’hésitez pas à contacter les experts Kamp’n pour échanger sur vos objectifs marketing.
